谈牧远：守“正”的力量

文｜李彧

很多人将企业上市视为一个“巅峰时刻”，但在谈牧远眼中，企业上市，只是一个全新的开始。

2017年，江苏洛凯机电股份有限公司在上交所上市，成为武进区洛阳镇第一家A股上市企业，也是旧“苏南模式”拥抱资本市场的一个代表。但少有人知道的是，那一年也是“创二代”谈牧远回到洛凯的第一年。洛凯上市的高光背后，有他付出的一份超乎想象的汗水，也成为他接续父辈事业、续写辉煌的一个起点。

踏踏实实做好制造业，是洛凯最大的特点，也是谈牧远在采访中不厌其烦强调的。在谈牧远身上，有年轻人难得的稳健笃定的气质，不为浮躁与诱惑所动摇，坚定选择继承老一辈的精神财富。

谈牧远与创立于上世纪70年代的洛凯并肩前行，在坚持守“正”的基础上，持续探索与“新”相伴的未来道路。

责任与机遇

谈牧远清楚地记得，回国是在2017年4月13日，正是他母亲的生日。当时的他，已经与爱人在国外组建了家庭，两人都有一份稳定的事业。

洛凯正在上市进程的关键时刻，谈牧远认为，亲身参与企业上市，是人一生中难得的经历与机遇，但一旦回到常州，就不得不面对两地分居的局面。当他与妻子商量回国的决定时，曾经和他大学同窗的妻子充分表达了理解和支持：如果不回去，那会后悔一辈子的，所以你就回去吧。

父亲谈行是典型的江苏老企业家，低调务实，一心扎在企业上，但从未要求过谈牧远回到公司，母亲认为创业艰辛，更是不希望儿子接手父亲的事业。如何走出自己的路，谈牧远是在工作中想明白的。

年轻的时候，谈牧远也想要自己闯荡，也做过很多不同工作，但他发现，这些工作都是“为赚钱而赚钱”，并不为社会创造价值，他因此更加认知到洛凯这家大型制造业企业的可贵。人生难得宝贵的平台，站在父辈的肩膀上，应该有更大的作为。

于是，带着强烈的责任感和想要做出一番事业的锐气，谈牧远回到了洛凯，发挥沟通协调的优势，紧张地投入IPO工作中。那段时间，他一直在北京，马不停蹄地跟着身边的第三方机构，跟着券商、会计师、律师学习，一边学，一边做。每隔一两个星期，还要飞去国外与家人团聚。

那段时间的忙碌，谈牧远记忆犹新，经过大半年的辛苦，洛凯终于成功上市。但他没想到，上市之后才是全新的起点，也是全新的考验——上午刚刚敲钟上市，当天下午，他就在借用券商的会议室里，与第一家团队谈并购了。

更难的是真正融入这家企业，幼时在家里饭桌上，谈牧远常常听父母聊起厂里的工作，但一旦真正着手去熟悉业务，就会发现千头万绪，想要做好非常难。对于洛凯，自己竟然成了最熟悉的“陌生人”。

创业是决心，更是责任。一旦下定决心，谈牧远便深知，自己必须付出更多努力，了解每一道生产流程，关注每一位员工的辛勤付出，与这家已有深厚历史的企业“血脉”相连。

踏踏实实把制造业做好

从IPO开始融入洛凯，从并购板块做起，逐渐接触行政、人事与具体业务，再到独立负责新能源板块，成长为新能源事业部总经理兼行政中心总经理，7年来，谈牧远的每一步都走得扎实而坚定。

洛凯机电脱胎于庄陈大队农机厂，1992年，曾经担任厂长的谈行临危受命，让这家村办企业从倒闭的困境中起死回生，通过规范的股份制改造重新焕发生机活力。到了2017年，已经成长为国内最大的中低压配电电器关键部附件提供商。

洛凯上市之后，一时间很多中介机构与创业团队找上门来寻求投资，其中不乏具有很高技术含量的，还有的提出了很诱惑的回报前景。当时，谈牧远每天要听大量的故事，“心动”的时候也绝非罕见。

他也曾想过，“为什么要走传统制造业的老路，为什么我们不能跳到另一条赛道去？”

通过上市，企业走向了更广阔的平台，而通过负责并购工作，在职业初始的阶段，谈牧远跟踪与调研了大量创业团队。在沉下心去做尽调的过程中，他始终保持清醒，不断思考，并持续追问自己，洛凯的核心竞争力到底是什么？

两年的时间，谈牧远逐渐明晰，“想要迅速跨到另一个赛道去，我们不具备这种实力，还是要踏踏实实，把制造业做好，在我们的优势赛道上进行延伸与扩展。”

洛凯的主营业务一直在电力板块，此前，洛凯将低压配电电器核心部件做到了极致，国内市场占有率大约70%。经过一段时间的调研，谈牧远认为，凭借低压领域的成功经验和优势，企业可以切入中压领域。

当时，国内做同类型产品的企业约有200多家，但是没有特别优秀的产品，洛凯在2018年入局中压配电器市场之后，充分发挥经验，吸纳优秀人才，快速打开局面，很快就将市场占有率做到了30-40%。其中压配电电器解决方案得到了客户的一致好评，在行业内被称为“洛凯方案”。

乘风而不追风

谈牧远不喜欢“风口”，但喜欢思考行业趋势，以确保洛凯与瞬息万变的时代保持同步，避免脱节。

随着减碳环保意识的增强，新能源愈发受到关注，作为中低压配电设备及关键部附件行业龙头，洛凯步入新能源领域，是顺势而为的务实抉择。

2020年以来，我国新能源产业迎来爆发式增长。谈牧远主导了企业的新能源板块，在雄厚的电力技术积累基础上，不断创新提高技术水平和产品竞争力，此外，洛凯还积极参与客户的早期研发过程。

“在合作的过程中，客户感受到我们对质量的把控和对行业的认识，就会非常信任我们，将一些解决不了的痛点交给洛凯来研发。”洛凯刚刚花了半年时间，针对南方电网标准化需求，研发推出了一款全新的常压密封空气绝缘柜产品，目前在行业内处于独家领先地位。

2023年底，洛凯新能源及智能配网用新型电力装备项目在洛阳镇开工，总投资超3亿元，是常州市重大项目。项目新增中压车间装配环网柜柔性产线、五轴五联动数控铣车复合加工中心、AGV智能运输车等设备共78台(套)，达产后将形成年产智能配电设施2万台(套)的生产能力。

谈牧远看好并重点布局的另一个领域，则是工商业储能。“工商业储能是实现碳达峰的重要支撑，也是出于我国能源安全的现实考虑，对于发达城市与商业大工业用户，构建‘微电网’系统是非常值得推荐的。”

洛凯作为工商业储能的提倡者，率先建设“微电网”。现在，洛凯公司的厂房屋顶，1万多平方米的分布式光伏排列整齐；园区内永思湖边，新设置的20千瓦风力发电机，风叶缓缓转动；不远处，储能集装箱系统同步运转……宛如一只每天可“两充两放”的超级“充电宝”。

这便是洛凯的“五位一体”低碳智能微网项目，是集设备、系统于一体的成套解决方案，整体供电量可以满足整个工厂白天约4-5个小时的用能需求。仅此一项，每年可为洛凯节约用电成本约400余万元，降低二氧化碳排放3827吨，相当于减少标煤消耗1257吨，为常州市建设新能源之都提供了有力支持。

谈牧远在调试设备

核心竞争力的真谛

“洛凯上市之后，与不同团队合作，成立并建设了多个重大项目，都取得了较好成绩，回头来看，原因是真正发挥了我们的核心竞争力。”谈牧远总结道。

洛凯的核心竞争力是什么？谈牧远经常半开玩笑地和团队说，“我们的核心竞争力就是老爷子。”实际上也正是如此，谈牧远认为，对生产的深刻理解，对全过程质量的严格控制，对研发体系的系统培养，在技术上的创新和深挖，这些谈行数十年来身体力行为洛凯塑造的基因与风格，就是洛凯的核心竞争力。

一个例子是，这么多年来，洛凯与所有合作伙伴都关系良好，从未有过因为利益而分道扬镳。精诚所至，积累下了深厚的行业口碑，很多客户因此坚定了和洛凯合作的决心。

谈起父亲谈行，谈牧远充满钦佩，“像他那般勤于思又敏于行的‘全能型人才’，个人一定是很难超越的，因此我们必须以团队的形式接好棒，完成我们的使命。”

因此，父子俩虽然有过磨合，但在思想理念上从未有过冲突，两代人的共同点，突出表现为对制造业、对实体经济的坚守。

坚持踏踏实实地做好制造业，是洛凯最大的特点。在谈牧远看来，谈行的高瞻远瞩、超前思维，他对产品的潜心打磨、一丝不苟，以及他深厚的家国情怀与乡梓情结，都是自己及团队需要守的这个“正”。

洛凯自成立以来，就一直是所在地洛阳镇的龙头企业。谈牧远坚持“地企合作 共同富裕”的宗旨，推动公司与汤墅村合作，通过集体土地、厂房、资金入股等方式，探索村民合作分红新模式，累计分红已达3600余万元，大力推动“家门口的就业”，解决近150名村民就业问题，切实带动了当地村民的共同富裕。

谈行多次说到，“洛凯是家乡的，是中国的，也是世界的。”由于洛凯由乡镇企业发展而来，股权结构相对复杂，谈行与谈牧远父子控股比例其实较低。小股权大责任，谈牧远说，“这让我更有动力去做大做强，更加踏实地把企业做好、蛋糕做大，坚定地奔向我们‘做百年企业，做百亿企业’的目标。”