魏利：打造药用乳糖“中国芯”

文｜李彧

          中小企业是国民经济和社会发展的生力军，越来越多的中小企业凭借专精       特新，在激烈竞争中赢得市场、赢得未来。在许多细分领域，有的专精特新中     小企业甚至成为业内“小巨人”“隐形冠军”。在国内药用乳糖行业，江苏道宁药       业有限公司经过多年努力，实现了国产药用乳糖生产的“零”突破，技术水平达       到国际巨头同等水平。道宁药业撬开了被外国厂家长期把持的市场，目前道宁     药业药用乳糖的国内市场占有率超过30%。

    小领域有大商机

    2010年，魏利创立了江苏道宁药业有限公司。他从“道法自然”“宁静致            远”中各取一字为公司命名，表达了自己心无旁骛、脚踏实地干事业的初心、        久久为功的决心。

    为什么选择药用乳糖？这主要得益于魏利对医药行业的观察。早年，大学       毕业后的魏利在医药行业就业，他从基层业务员干起，在行业内摸爬滚打多         年，27岁时就做到副总经理，拿到50万元年薪。然而，心有猛虎的魏利很             快就有了新的奋斗方向，内心的声音告诉他，他的能力与才华，需要更大的         舞台。

    青春，是用来奋斗的；青春，有无限的可能。斗志昂扬的魏利想走创业的       路。审视自己深耕多年的行业，他把目光聚焦在药用乳糖上。

药用乳糖广泛应用于制药行业，比如，在阿兹夫定片、布洛芬颗粒、金花清感颗粒、清肺颗粒、氨溴索片等治疗和缓解新冠病毒感染症状的药品中，药用乳糖都是重要的添加剂。药用乳糖虽然是辅料，却是一种刚需，许多品种的药物生产都少不了药用乳糖。此外，这种刚需还有一大好处，就是基本不受大环境的影响，市场足够大，只要产品质量过关，就不愁销路。

魏利发现，大部分中国企业主要生产简单的乳糖产品，价格偏低，产品利润比较薄。价格比较高的药用乳糖产品主要来自进口，而且进口价格很高。药用乳糖市场长期被外国厂家把持，中国企业根本没有话语权。

人无我有，人有我强。经过深思熟虑，魏利决定博一搏，他创立道宁药业，主攻方向锚定药用乳糖。

梦想在“蓝海”，而现实是先要生存下来。刚起步之时，魏利生产经营低端的乳糖产品，在低端乳糖产品的“红海”里与同行厮杀。靠着个人在业内积累的信誉和产品的质量，道宁药业杀出一条路，活了下来。

道宁药业是带着仰望星空的梦想出生的，梦想在远方，也在脚下。魏利设定公司的愿景，是要成为行业的领跑者。所谓的领跑者，必须要有自己的“绝活儿”。然而，道宁药业没有师父可以拜，那就得自力更生，自己摸着石头过河。为了能够自主生产出高端乳糖，道宁药业的技术攻关小团队迅速到位。

创业的最初几年，道宁药业技术团队四处出击，不放过任何可能的机会。他们通宵达旦查资料、分析数据；与业内同行交流、切磋技术；去大学，虚心向教授、老师请教；蹲在实验室里，反反复复地试验、测试，研发的脚步从来没有停歇。

“终于有一天，通过观察一个细微的变化，我们意外地找到了打开药用乳糖的‘钥匙’。就像捅破了薄薄的窗户纸，我们窥见了‘黑屋子’里的奥秘。”魏利说，他们研究出的无水乳糖高温滚筒干燥工艺与乳糖国际领军企业的生产工艺相同。掌握了这种工艺，中国企业打破国际垄断，实现国产替代，就不是难事了。

魏利初战告捷。紧接着，公司只要资金略有盈余，他就会优先投入到研发工艺、产品线中，技术团队边干边琢磨改进设备，朝着专业化、精细化、特色化的方向发展，持续演绎着专精特新企业“人无我有，人有我强”的传奇。

掌握“卡脖子”技术

随着中国医药技术的发展，药用乳糖的需求也在不断增加。魏利说自己正是看到了这种趋势，才选择了“药用乳糖”为切入口：一方面药用乳糖的普及率还不高，有很大的市场空间；另一方面，这一产品有很好的延展性，看似是一个产品，其实它是一套产品，里面还有很多东西值得研究。

在发展过程中，道宁药业瞄准国内药用乳糖产业发展的痛点、难点进行产业技术攻关，与中南大学，常州大学制药学院深度产学研，实现乳糖在缓释片、速溶片、泡腾片等不同类型药品中，对药物释放速度的精准控制，不断提升药用乳糖在提升药效、加快吸收等方面的性能，目前取得专利50余项。凭借行业领先的喷雾干燥技术和流化制粒技术以及产品优质的性能表现，道宁药业为国药集团、哈药集团、上药集团等1300多家龙头企业服务。

在魏利看来，药用乳糖行业的技术研发也将对行业的发展产生积极的影响，这是一种不可阻挡的趋势。“随着经济的发展，医药行业必然是朝着高品质高附加值的方向发展的，而药用乳糖恰恰迎合了这种需求。”他的判断是正确的。目前，药用乳糖给道宁药业带来的效应正在凸显。

2011年刚创建时，道宁药业还是一个很小的药厂，销售额还不到1000万元。在这之后，他们用13年的时间翻了15倍，每年的销售额都在涨。而这背后，既得益于前瞻的眼光和布局，包括研发、人才和技术等方面的储备、品牌建设等等，也受益于政策对产业的推动。虽然提前做好了准备，但魏利也没想到药用乳糖的产能会成长这么快，完全超乎了他的想象。

不过，面对快速增长的市场，道宁药业还是选择先练好内功，基础打好了，后面的推进就简单多了。“目前这个药厂投了1.6个亿，我们没有用1分钱的银行贷款，没有用一个投资人的钱，全是自有资金，我们账上还有很充足的现金储备。”谈到发展步伐，魏利用两个字“稳健”来形容。

目前全球50%以上片剂采用直压工艺，但中国仅约10%，主要原因是直压工艺对乳糖等直压辅料在性能和质量上要求高，国内不能生产直压乳糖产品。为此，道宁开发出无水乳糖、喷雾乳糖、颗粒乳糖及乳糖复合物等直压乳糖，填补了中国企业不能生产直压乳糖的空白，实现国产药用乳糖在质量和性能达到进口产品同等水平，实现国产替代，打破国外垄断，助力我国仿制药一致性评价和片剂工艺技术提升，大幅降低了患者用药成本。道宁成为中国唯一掌握此“卡脖子”核心技术的生产厂家。

魏利（中）在国外参加展会

“长期主义”赢未来

在魏利领导下，道宁药业生产出药用级乳糖全系列产品，其中颗粒乳糖、喷雾乳糖、乳糖共处理物、无水乳糖等产品达国际巨头同等水平，产能达10000吨/年。企业先后获得高新技术企业、江苏省民营科技企业、江苏省专精特新“小巨人”企业、国家级创新型中小企业、JITRI-道宁药业联合创新中心、江苏省药用辅料工程技术研究中心、常州市企业技术中心、常州市瞪羚企业等荣誉称号。

企业与中南大学湘雅药学院谭淞文团队、常州大学药学院蔡志强团队等相继建立深度产学研合作，取得系列重要成果，目前拥有各项专利50余项，其中包含发明专利10项。2023年12月，由工业和信息化部、财政部、广东省人民政府共同主办的第八届“创客中国”中小企业创新创业大赛全国总决赛上，江苏道宁药业有限公司获得全国总决赛优胜奖，上榜全国50强。目前，道宁药业敲开了国内药用乳糖被外国厂家长期把持的市场，在国内排名由过去的名不见经传，攀升至第四位，而前3家都是外国公司。

回顾创业历程，魏利感慨地说，青春年华的大好时光，不是用来躺平享受的，而是用来奋斗的。只有尝试过、努力过，才不负韶华，哪怕失败，也是英雄。选定方向之后，要耐得住孤独，风物长宜放眼量，要做“长期主义者”。

“长期主义者”的创业其实还有赖于“长期主义”营商环境的呵护。魏利坦言，道宁药业的成长得益于国家支持中小企业创业创新的政策，得益于地方营商环境的培育。政策环境、营商环境就是培育中小企业成长最好的“摇篮”。长期稳定的外部环境增强了民营企业的发展底气。

多年来，常州从政策、市场、政务、法治、人文五个维度，持续打造市场化、法治化、国际化的一流营商环境。常州高质量迈入万亿之城，获评全国营商环境标杆城市。常州支持民营经济发展9条经验做法被国家发展改革委发文推广。魏利对此有深刻体会。他举例说，企业创新需要大量的资金，常州贯彻落实国家税收政策，如高新技术企业15%的税率优惠和研发费100%的加计扣除优惠等，支持高新技术企业发展，他的企业便是该政策受惠者之一。减免、退还税款后，企业的资金流更加宽松，得以把更多的资金和精力投入到研发当中，为企业的科技创新增添了新动力。

多年奋斗，道宁药业终于步入发展正轨，前途一片光明。已经站稳国内市场的魏利开始眺望国际，道宁药业要去敲开世界市场的大门。这两年，道宁药业的高端药用乳糖产品开始登陆国际市场，“我们不仅要在国内做到最好、能够代替进口，还要在全球药用乳糖市场占有一席之地，我很有信心。”魏利说。