徐兴军：在“小地方”下足大功夫

文｜王瀚慧

20年前，一个年轻人带着仅有的6000元家当，一头扎进并不熟悉的医用敷料市场，之后便以极大的热情和毅力坚持下去，一做就是“一条路走到黑”，越干越起劲——他就是连云港三瑞医疗器械制造有限公司总经理徐兴军。

他曾白手起家，乘坐绿皮火车，背着包孤身去各地开拓市场，经历无数拒绝和冷眼而不言放弃。他也注重创新开拓，专注在“小领域”做出“大文章”，企业成为多种医用敷料产品的单项冠军，获得国家级高新技术企业认定。

但他最为自豪的，是心怀感恩、回馈社会的正能量。从较低的起点一路奋斗至今，徐兴军秉持“做企业就像做人”的座右铭，尊重与善待员工，让利经销商，坚持不欠外债，像经营家庭一样经营企业。他说，不断进步的事业与和谐幸福的家庭，是他此生的成就感所在。

抓住偶遇的商机

2004年，距离徐兴军从大学毕业，分配到一家国有企业已经过去10年，他也从刚来的车间主任，成长为一位副总。但小时候家境贫寒、挨饿受冻的经历，让他始终有一种危机感，紧张而兴奋地注视着市场的动向，随时准备“下海”创业。

一个偶然的机会，徐兴军陪着做药品销售的同学前往安徽省阜阳市太和县——当时已经是全国性的药品集散地。原本只是打算陪同学散散心，徐兴军走在太和县的街头巷尾，却意外发现了一条繁华的医疗用品街。在这条街上，各种膏药布贴产品琳琅满目，让徐兴军大开眼界。

仔细观察，他发现这些膏药布贴基本都是无纺布为基材的，正与他原本打算的创业方向相同，于是他走进每家门店，各要了一些样品，心里默默盘算着医疗市场的机会和前景。一个大胆的想法在他心中悄然萌芽——他要进军医用敷料行业。

回到家中，徐兴军夜不能寐，满脑子都是医疗用品街人头攒动的影子。他一刻也不想等待，第二天便打包行李，坐了一夜火车从连云港到西安，按照样品包装上的生产地址，一家一家登门拜访。不巧的是，徐兴军竟然在几家都吃到了“闭门羹”，一问才知道，他们的老板都去了呼和浩特。

原来，有一场大型的保健品展会正在呼和浩特市举行。听闻这一消息，徐兴军没有气馁，当即背上包，坐上火车，前往呼和浩特。即使火车临行，只能买到站票，将近一天的辛苦站立也未能打消徐兴军心中的兴奋。

这次拜访果然不虚此行，在大型展会上大饱眼福之后，又和几位老板进行了深入的交流，要来了更多产品学习研究。通过对一桩偶遇的商机寻根摸底，徐兴军打开了思路，进一步坚定了在医用敷料行业创业的方向。

当时，膏药布贴等医用耗材的生产厂家主要分布在我国西北地区，如陕西、甘肃、内蒙古、新疆等省 （自治区）。连云港市有较为发达的医药产业，但在医用耗材行业，徐兴军还是较早入行的。在接下来的日子里，他引进了生产设备，努力钻研，不断改进生产工艺，凭借自己的勤奋和机敏，很快填补了这一块市场空白。

部分产品展示
 

“吃苦”成就高品质

创业初期，徐兴军为了拓展市场，经常坐着火车全国各地出差，一走就是十几天时间，饿了就用冷水泡点干粮，累了就在候车室眯一会儿，然后马不停蹄地赶往下一个地点、下一个展会。“我这个人就是比较能吃苦，比较有韧性。”徐兴军说。

随着在医用敷料行业站稳脚跟，激烈的竞争也让徐兴军意识到，市场环境千变万化，一时的“商机”不足以支撑企业的长远发展。将眼光放长远，他走上了一条以品质为先、以质量取胜的发展之路。

2006年，国家开始加强对医疗器械行业的监管，一系列新法规的出台，让整个行业迎来了洗牌期。徐兴军则视之为机遇，投入大量资金引入生产设备与净化设备。随着行业规范化程度越来越高，2009年，连云港三瑞医疗器械制造有限公司正式成立，自此专注于敷料、绷带、三伏贴等第一类、第二类医疗器械的生产。

当时，徐兴军也遇到了创业以来最大的困难——企业要发展，却没有土地建厂房，只能被迫搬来搬去。就在这时，连云港市政府向小微企业伸出援手，帮助三瑞医疗办下了建设用地指标。搬进新厂房的时候，徐兴军感慨而激动，“就像一只小鸟终于有了自己的窝”一样，政府的信任和帮助让他信心百倍。

闯过了用地这一关，徐兴军更有发展的底气，一步步拓展产品条线，扩大生产规模，加大对产品研发的投入。2015年，他率领一个团队到河北，与一家企业达成战略合作，通过两个多月详细的交流、探讨、磨合，经常沟通到深更半夜，终于研发出了第一台定制的全自动生产设备。

这条全自动生产线投产后，将日生产量提高到了20万片，极大提升了生产效率，还提高了产品质量，让企业形成了跨越式的技术发展。随着“健康中国”战略的深入实施，国内医疗器械市场需求进一步释放，三瑞医疗的多个单品成为“单项冠军”。

徐兴军没有止步于此，而是继续加大在智能化、自动化生产方面的投入，推动三瑞医疗向“智能制造”转型升级。目前，企业生产面积12000多平方米，拥有1800 多平方米的净化车间展现出强劲的发展势头。

三瑞医疗专家团队对项目可行性进行研讨。
 

小领域做“大文章”

从企业成立后不久，三瑞医疗就组建了自己的研发团队，积极申请专利技术，不断推动产品的更新换代。如今，对医用敷料生产研发的技术，徐兴军已经如数家珍。

在材质方面，三瑞医疗的研发团队积极引进国内外先进材料，持续更新先进生产设备，与高校研究机构合作，通过不断的试验与优化，成功研发出了一系列人性化、安全、环保的医疗耗材产品。不仅大大延长了产品的使用寿命，还显著提高了患者的使用体验。

而在安全性方面，三瑞医疗更是投入了大量的精力。他们深知，安全性是医疗产品的生命线。因此，从产品设计之初，研发团队就将安全性放在了首位，确保产品在各种环境下都能保持稳定的性能。同时，他们还建立了完善的质量管理体系，对每一批产品进行严格的质量检测，确保每一件产品都能达到安全标准。

“医用敷料是一个‘小东西’，很多人会觉得，这个‘小东西’有那么‘大’吗？究竟还能有什么高科技？但我们这20年做下来，切切实实地感受到了，小小的医用敷料也越来越高端，越来越人性化。”谈到专注这一细分赛道的心得，徐兴军如是说。

敷料、绷带等产品直接与患者的皮肤接触，对患者的体验感影响很大，过去使用的胶扯下来时经常会造成疼痛，目前则是改用与人体皮肤亲合度高的硅凝胶。三瑞医疗在工艺上亦有巧思，利用网格涂胶技术，增加敷料的透气性，降低致敏性，提高透湿性，让皮肤能“自由呼吸”。

历时3年研发，三瑞医疗发展了透气胶贴系列，又从中衍生出超声治疗固定贴产品，高透湿网格PU胶带、雾状胶PU胶带及普通PU胶带等系列产品。

“过去很多膏药贴在身上，医生都嘱咐患者不能洗澡，现在通过改用一种透气防水的PU膜，患者贴上膏药也能洗澡了。”徐兴军介绍。医用敷料在不起眼的“小地方”下功夫，目的只有一个，就是为了提高患者的舒适度。

创业20年来，徐兴军依然十分看好医用敷料行业未来的发展。近期，针对我国逐步迈入老龄化社会的现状，他及团队正在投入医用敷料的适老化改进，如推出可以防止褥疮的泡沫敷料产品，最大程度地减少卧床老年人发生褥疮的痛苦。

“人们消费水平提高了，越来越注重健康，‘大健康’概念深入人心，发展健康产业一定是未来的趋势。”徐兴军说，“我们要不断创新，不断进步，才能乘上‘大健康’产业的东风。”

全自动多功能设备调试
 

以人为本

抓住任何一个机会，把企业发展起来，是徐兴军将企业从无到有、从小到大做起来的秘诀。同时，他也深信，做企业正如做人，先做好一个人，才能做好企业。

“企业不是个人的企业，而是社会的企业。”正如创业期间得到了政府与社会的帮助，徐兴军从来将他人的恩情铭记在心，不忘承担社会责任。疫情期间，三瑞医疗发挥医疗敷料生产线的优势，积极响应政府号召，紧急转产一次性医用口罩，并将口罩生产线交由政府统一管控，还捐赠40多万只口罩用于防疫一线，折合人民币10多万元。

“你的思维再敏捷、组织能力再强，没有员工，没有经销商，没有合作伙伴的支持，单打独斗怎么能把企业发展起来？”徐兴军常常这样强调团队合作的重要性。他深知，人是企业的根本，以人为本的管理理念是企业持续发展的关键。

三瑞医疗设有特别的“工龄奖”，随着工龄提升每年加工资，让老员工感受到归属感和自豪感，愿意在这里长期干下去。对于年轻员工，三瑞医疗也设有竞争创业机制和畅通的晋升机制，放手让年轻人去做，让他们有劲头、有奔头。这么多年来，三瑞医疗没有克扣过员工一分钱工资，也不将罚款作为管理手段。

“企业就像家庭一样，老板就像家长一样。”徐兴军相信，用真心对待员工，员工也会以真心回报。“重赏之下必有勇夫。”没有犯错的惩罚，而是以奖励为主，激励员工的积极性和主动性，研发人员更没有后顾之忧，可以全身心投入新产品研发。如今，周末如果有什么急事，员工也会自觉地来到公司处理，徐兴军非常欣慰。

除了做一个好老板，生活中，徐兴军也尽力做一个好丈夫、好父亲，他与结发妻子相濡以沫，在忙碌中仍抽出时间陪伴和教育子女，家庭成员之间从来不红脸、不吵架。企业的成功虽然给他带来了一系列荣誉，但其中他最中意的，还是家庭荣获2020-2022年度连云港市“五好家庭”。

到了知天命之年，徐兴军最为骄傲的是儿女成才。在家中，他严格要求子女，限制他们的吃穿开销，培养他们艰苦朴素和独立自主的精神。儿子上初中时，就读的学校与自己家只隔一条街，但班上的老师、同学都不知道，他的父亲竟然是一位“老板”。

在他的引导下，孩子们学会了尊重他人、乐于助人，进入社会后，在各自的领域奋斗打拼。这更加鼓舞了徐兴军持续创业的斗志，让他对未来充满信心：“今年我们还有两个投资项目，一是在高新区建立研发中心，二是扩建20000平方米的新生产线，我们相信企业发展会越来越好。”

（责任编辑：曹原源）