王庆国：蹚出自己的创业路

文｜王瀚慧

用当下流行的话说，北京世纪精广展览展示公司总经理王庆国是一名“厂二代”。父亲从他出生前就开始忙碌创业，他经历了家庭从辛苦打拼到逐渐富裕的过程，从小就在自家工厂帮忙，伴随工厂的发展一起成长，对家庭的事业有深厚的感情和发自内心的认同。

同时，他也遇到了年轻企业家普遍面临的挑战。世纪精广曾经是一家专注于地面广告与会展的广告公关公司，近年来，传统广告营销遭受冲击，利润空间见顶，行业竞争“内卷”，他的创业起步就面对很多棘手的新情况与新问题，必须在不断解决问题中寻求突破。

与很多仍在父母羽翼下的“创二代”不同，王庆国年纪不大，却已经是企业负责人。他自述，自己是“赶鸭子上架”的。父亲离世后，这名“00后”小伙默默挑起公司的大梁，传承与延续父辈事业的同时，努力从现有路径上蹚出一条自己的创业之路。面对困难，他选择迎难而上。

“创二代”的成长与传承

狭小的厂房中堆着一卷卷喷绘布，一台嗡嗡作响的大型喷绘机整日不停，成了王庆国幼时最深的印象。逢年过节的时候，员工回家去了，印厂人手不够，才上小学的王庆国也来印厂帮忙。守在机器旁看着成品，一旦看到机器喷印开始不均匀，就赶忙用棉签擦拭墨头，有时累了，竟会直接倒在喷绘布上睡着。

经历了父亲创业最初阶段的王庆国，深谙“创业艰难”。2000年后，我国户外广告迎来了一个高速发展期，且从单调的平面广告发展至LED屏幕等多种媒介，2006年正式成立的世纪精广，在辛苦创业中乘上了时代的东风。

随着消费品市场竞争愈发激烈，广告展陈形式愈发“争奇斗艳”，世纪精广在其中找到了自己的强势赛道——商超堆头。

堆头也称促销区，用具有创意的商品陈列营造营销氛围，是商超吸引消费者注意力的“利器”，也是供货商展示促销的“必争之地”。21世纪第一个十年，大型商超逐渐普及，当时，世纪精广与一家奶业巨头达成合作，专门为其制作北京地区的堆头、地堆货架，从而在快消品广告行业占据了一席之地。

世纪精广的发展与转型，与广告创新与消费者体验升级的过程几乎是同步的。随着品牌打造意识的增强，快消品牌越来越重视用户的参与感与体验感，“店中店”、体验店模式遍地开花，个性化展厅建设的需要为世纪精广提供了广阔的空间，也提高了企业的服务能力和水平。

依托在河北香河设立的5000平方米生产厂区，世纪精广可以制作各种不同材质的展柜与物料。在王庆国接班之前，世纪精广已经为多家大客户策划执行过路演、会议、会展活动，每月同时执行的促销活动稳定为5-7个。

以专业化破局“内卷”

从小“混迹”于印厂之中成长，王庆国对企业的经营运作并不陌生，但是，行业的冷暖变化对他来说也是感同身受的，他对此感触更加深刻。

担任世纪精广企业总经理以来，王庆国的感受是“压力与成长”。首先，从直观上来看，疫情之后，许多生产商缩减了线下营销费用，作为中间服务商的广告企业也在承压。

其次，“无论是大型企业还是小型作坊，都在竞争有限的客户资源，小物料在淘宝等线上平台都能方便地定制，实体店的利润与市场空间就被压缩了。”因此，“广告行业非常‘卷’。”王庆国说。

由于多年形成的团队凝聚力，有员工兄弟们的支持，王庆国接手一家有15年历史的小微企业相对不那么困难。但是站在父辈肩膀上，如何能做出新意，怎样面对“蓝海变红海”的广告行业压力而不躺平，是王庆国真正苦思的问题。

如何突破目前的行业内卷和价格战？他也常常为此感到焦虑，他深知传统的业务模式难以满足快速变化的市场需要，要从“同质化”泥潭中抽身而出，必须转向创新驱动和服务升级的新航道。

王庆国清晰地认知到，公司的优势是供应链完善。路演是世纪精广目前的主营业务，“我们同客户的合作多数是进行全面管理，包括路演项目的策划、硬体的设计和制作、人员的培训管理及项目执行、大篷车营销服务活动等，可以保证客户的需求能够在第一时间实现。”王庆国说。

因此，他的思路是拓展和延伸价值服务，深耕大客户，与他们建立长期稳定的合作关系。例如上文提到的奶业客户，世纪精广之前与他们的合作主要在商超快消渠道，目前王庆国正在促成与他们的全产业链合作，提供高度定制化的展览展示解决方案。

沉下心，把握新机遇

传统广告营销进入下半场，市场竞争日益激烈，但是在一片“红海”之中也有“清流”——文旅消费市场表现亮眼，进入2024年以来，各地纷纷打出“文旅牌”以打造城市品牌，吸引游客，拉动消费，促进城市经济繁荣发展。

王庆国在文旅市场看到了新的机会，依托承接大型活动的经验和专业的设计营销能力，世纪精广积极在文旅领域进行拓展，服务于怀柔区举办的杨宋影都花海音乐节，还参与到乌兰察布市“乌兰察布之夜”街区建设之中，为文艺演出提供道具与舞美。他希望乘上这波文旅“东风”，寻找企业新的增长点。

与此同时，世纪精广也紧跟时代步伐，积极推动线上转型，把握“微短剧”热潮带来的新机遇，为微短剧拍摄剧组提供场景搭建与道具支持，进一步拓宽了业务范围，实现多元化发展。

回望接班以来一系列挑战与尝试，“赶鸭子上架”的努力也为王庆国带来了深刻的成长。曾经“社恐”、不善言辞的他，在带领团队不断突破自我的过程中，逐渐变得自信而健谈，从容不迫地对企业的经营发展侃侃而谈。

为了更好地把握市场机遇，王庆国还积极加入青年企业家商会与青年企业家组织，在这里，他不仅能够从优秀同龄人身上学习，还能够和有相似共鸣的“厂二代”抱团发展，寻找更多的商业合作机会。

每天早上醒来的时候，王庆国都会和自己说一句“慢慢来”，提醒自己保持冷静和耐心，不要急于求成。他明白，创业不可能是一帆风顺的，需要沉下心来修炼内功，年轻就是最大的优势，他愿意用这份资本去积累经验与智慧，让世纪精广在未来的道路上走得更远、更稳。

（责任编辑：曹原源）