薪太软 （上海） 科技发展有限公司创始人、首席执行官 李昭君： “发工资”衍生出大产业

文｜王瀚慧

面带笑容，富有激情，精力充沛，是薪太软创始人兼首席执行官李昭君给人的基本印象。当问到“薪太软”的得名来源时，李昭君说，这个名字确实与任贤齐的 《心太软》 这首歌有关。

“把所有问题都自己扛”，李昭君笑言，“这句话其实是在说老板。”薪太软有一个非常好的理念就是帮老板解决“薪”腹大患，即它反映出我们要做的事本质上就是帮助老板解决“没钱发”、“发给谁”和“怎么发”的薪酬支付难题，“我们是针对企业发薪难题来做服务的。”

此外，“薪太软”名字本身有一定的口碑效应，非常有利于传播，一个好的名字，可以为企业节省传播成本。现在只要在市场上遇见薪太软，总会令人过目不忘。“这个名字能够让大家一眼就看懂我们是做什么的，也能够一眼就被记住，对我们来说也是一个很好的开始。”

自2016年成立至今，8年多来，薪太软始终专注在高频结算场景的数字化赋能、数据入表以及场景金融科技与合规高效的完税服务这三个立身之本上，将支付、垫付、完税数字资产入表、数字化管理平台开发能力融合为全栈式解决方案。

专注从“薪”出发

2008年，李昭君踏入大学校园。一入学便加入了校学生会、就业创业协会、青年志愿者协会等十几个社团组织，在社团活动中的探索，让李昭君渐渐找到了自己感兴趣的东西——做生意。

大一下学期开始，李昭君便开始尝试校内创业，与三个志同道合的好友在校园内经营数码产品，“那时候我们做的就是C2C模式了。”李昭君和合伙人在线上进行客户联络，客户发消息下单，他们送货上门。

事实证明，李昭君的商业模式很成功。随着生意规模不断扩大，他开始召集更多的同伴加入，凭借颇具说服力的个人演说，李昭君成功招揽到数百人加入他的创业队伍。

大四时，面临毕业，李昭君对自己的未来已经有了理性的思考——去世界五百强企业闯一闯，学习大企业的定战略、搭组织、经营管理的知识和经验。

工作三年后，李昭君褪去了身上的学生气，毅然选择了继续创业。2016年，心怀投身社会创业的初衷，李昭君发现了企业薪酬管理关系中的商机，并创办了薪太软公司，这是一家利用人工智能、支付科技、产融结合等工具为企业提供互联网全面薪酬支付及工资信用支付服务的科技公司，不仅能够解决企业的发薪难题，还能保障员工按时足额领薪。

“一些公司务工人员领薪难，是由于企业的供应链经营及发薪机制有问题，这个问题是当代企业的薪酬管理模式造成的。让务工者按时足额拿到工资是一件天经地义的事情，于是我创办了‘薪太软’平台来解决这一问题。”李昭君说。

他所做的就是打通所有银行之间的结算系统，以及企业和税务、社保、公积金的支付系统，让企业能通过“薪太软”互联网平台，安全快捷地发放工资，缴纳费用。而对于员工来说，过去模糊不清的收入、支出现在通过移动端一目了然，同时也实现了时薪、日薪和周薪的灵活按需领取。

李昭君在G7名校上海校友联谊会金融投资论坛上发言

“发工资”衍生出大产业

谈到创业的初心，李昭君说，创办薪太软的使命就是“保薪酬、促就业、惠民生”，希望让企业家、务工者不再“所有问题都自己扛”。有了企业使用薪太软发薪系统，平台上就有了企业发薪数据，由交易产生数据、数据体现信用，由信用到征信、授信和用信全过程就有了依托，从而衍生出给企业做的薪酬信用支付，以及员工的弹性领薪功能。

李昭君认为，随着产业互联网向纵深发展，传统的生产关系已经发生深刻变化，如今数字化时代的工资正在向弹性薪酬制转变。比如全国有上亿人在网络上从事经营活动，而这部分人大多是80后、90后，他们对于个性化、即时性薪酬服务有着实际的需求。

早有人说过，21世纪是人才的世纪，人才是未来最重要的资源。“比如说现在很多公司是智力密集型轻资产公司，他们所拥有的就是人才，所以人才是非常重要的。我们做的事情就是解放他们的人力资源。”

薪太软的定位切入的是人力资本数字化交易云服务平台，即是以薪酬支付管理系统作为切入口，打造互联网全栈式人力资本服务平台。“让企业聚焦主业发展业务，而涉及企业薪酬的事情就交给薪太软。例如，薪酬的核算、汇总、校验与发放，个税、社保和公积金的缴纳等等。这些事情可能会浪费他们大量的时间和精力，而现在他们用薪太软系统就可以了。”

薪太软致力于能够真正成为企业的好助手、老板的好朋友。对老板而言，帮助老板解决问题，节省成本，提高效率，解决“薪”腹大患；对员工而言，除了可以看到自己每个月的薪资明细，包括社保公积金的缴纳明细等，还能满足员工的个性化薪酬需求。因此，薪太软提出了可以同时打通企业和个人两个主体的“职业钱包”。

“职业钱包”有诸多优势。“一个企业最难的时候就是员工工资发不出的时候。我们有个理念叫结算产生信用，即你在我这里做结算，然后我会给你计算信用，根据你的信用我们就可以给你做工资信用支付，帮助企业渡过难关，解决薪酬支付难题。”

李昭君委来访的黄浦区工商联青年企业家商会介绍企业情况

打造行业“发薪大王”

在从“薪”出发的人力服务结算场景中，李昭君带领团队不断探索薪酬结算的各种业务机遇，通过数字化技术和创新的商业模式，将分散在全国各地的一些碎片化交易集中起来，形成规模效应。

李昭君举例说，“成千上万的人力服务机构和用工企业通过薪太软的数字化SaaS平台，汇聚到我们合作的银行去开户发薪：成千上万的员工通过薪太软合作的保险机构去集采各种商业保险;有薪酬垫付诉求的大量客户通过薪太软平台向合作金融机构申请到了贷款及时垫发了工资……”

通过在人力服务业务上的实践，互联网全面薪酬支付模式带来了超千亿级的结算规模，也为薪太软在行业中树立了一个“发薪大王”的平台形象。

2023年，薪太软启动了专注于“属地化归集结算业务”统易收，致力于帮助地方政府杜绝流量虹吸，能够将当地本身的流量留在属地结算，同时以数字化手段实现碎片分散的交易能够无感的聚零为整、升规纳统。

“统易收”推向市场后，与全国几十个城市地方政府合作，建立了城市级数字化统筹结算平台。换个码，收银变营收，无感纳统，“统易收”推出的“城市级统一收银和流量纳统平台”为各地社消零考核规上企业带来了最新的解决方案。

通过薪太软的数字化归集结算和入表服务，能快速帮助各地政府做多项GDP考核指标，如居民存款余额、本地金融机构储蓄规模、本地国企数字资产入表、海量现金流如何无感导入国有平台公司、本地社消零规上企业数量、本地服务业规上企业规模等各类型的“经济数据纳统和入表服务”，为地方经济统计和考核、国企评级融资及数字化转型，带来了一个创新的数字经济新模式。

李昭君受邀至上海财经大学金融学院授课

创新是领先的不二法门

“薪太软，开创了互联网全面薪酬支付及工资信用支付体系，加上为各地政府建设的人力资本数字化统筹平台和统一收银流量纳统平台，这些实践探索几乎都是开行业先河的原创。”李昭君说。

2020年，上海市市场监督管理局发布 《2020年第一批上海市标准化试点项目通知》，薪太软位于名单之列。2021年，薪太软的“薪酬数字化标准化试点”成功获得国家标准化试点立项批准。

李昭君作为标准化工作领导小组组长，牵头带领开展试点建设。在试点期间，薪太软以“数字化薪酬管理平台”为核心，构建薪酬数字化管理标准体系及整套标准。薪酬数字化管理标准体系主要由服务通用基础标准体系、服务保障标准体系和服务提供标准体系三大子体系组成，标准体系标准明细表除自编的薪酬代发、信用支付等41项企业标准，还引用了国家标准、行业标准等上位标准。

以标准为指引，薪太软有标可依、对标服务，规范化提供全地域、全银行、全时段无间隙发薪，支持一键批量付款、预约发薪，为企业提供制定发薪专户、在线账户管理、智能制单校验、电子凭证下载、多维度发薪报表、可视化发薪统计、移动电子工资条、多用户协同化办公、多公司一体化管理、一键算税报税、全网实时发薪、安全信任支付等多项功能，帮助企业薪酬数字化管理、实现规模化降本增效。

薪太软企业部分荣誉

2030年，我国数字资产规模将达30万亿，“人工智能+”的时代如何拥抱AI技术？如何运用好数据这项新质生产力核心要素？李昭君表示，在个体层面，应积极用好AI工具，成为AI工具的掌握者；在企业层面，要加强组织变革，引入新人才新模式，带领组织再次腾飞；在人力资源服务行业层面，积极用AI升级产品，用思想的升级引领技术的变革。

在李昭君看来，专注于数字资产入表服务的薪太软，必须勇立潮头。“创新是保持领先的不二法门，必须激发每位小伙伴的创新精神，必须联合更多的商业伙伴协同创新，我们才能抓住新时期的新机遇，再上新台阶。”