康允升：用创新与坚守穿越品牌生命周期

文/本刊记者 王瀚慧

初见康允升，他一身黑色夹克，黑色西裤，清爽干练。正如他执掌下的LAGOGO品牌给人的印象，充满活力，率性而积极向上。

作为上海拉谷谷时装有限公司的掌门人，1988年出生的康允升低调而谦和，又不失奋进的锐气。自2013年进入母公司华瑞时尚集团以来，康允升已经在时尚产业历练了10余年。

这是一个两代服装人持之以恒、接力奋斗的创业故事，康允升的父亲康宜华，江苏华瑞时尚集团的创始人，是一位激情洋溢的创业家。他在知天命之年创办了时尚女装品牌LAGOGO，并富有远见地将拉谷谷公司总部从南京迁至上海，为品牌的发展奠定了基础。

站在前人肩膀上起航的康允升，喜欢以“创二代”定义自己。康允升不仅是LAGOGO从小品牌崛起为知名品牌的见证者，更是与集团旗下诸多品牌共同成长的开拓者。他在2019年接过拉谷谷公司与华瑞时尚集团品牌零售事业部的大旗，坚持守正创新，以年轻化、时尚化、数字化、智能化为导向，带领LAGOGO等自有品牌开辟品牌升级的新路径，书写高质量发展的新故事。

“我们坚定认为，未来的上海不仅是中国的‘时尚之都’，还要成为亚洲的文化与时尚中心，拉谷谷受益于上海在时尚方面的深厚底蕴和丰富资源，希望为这个美好的进程贡献一份力量。” 康允升看好时尚产业的发展潜力，面对激烈的市场竞争，他对未来充满信心。

“成为拥有多个女装细分市场领导品牌矩阵的中国领军时尚企业，为中国时尚产业的崛起持续贡献绵薄之力是我们组织永恒的使命。”康允升如是说。

奋力奔跑的“创二代”

上世纪90年代，康宜华毅然辞去稳定的大学教师职位，创办了江苏华瑞时尚集团有限公司。华瑞以面料和服装进出口贸易起步，坚持“工贸一体化”发展，康宜华凭借自己的冒险精神和创新精神，不断追随着时代的脚步，技术从零到自主品牌设计研发，生产布局从国内到国内国外。

21世纪的第一个十年，正是人们时尚意识爆发的年代，渴望将服装穿出价值和梦想，华瑞乘上了自主品牌发展的快车道。2008年，少淑女装品牌LAGOGO成立，康宜华非常看重与看好这个未来增长点，亲自挂帅总裁。

康允升自幼目睹父亲创业的历程，跟着父亲走南闯北，对创业萌生了极大的兴趣。2012年，他以优异的成绩从加拿大多伦多大学毕业后，主动要求进入当时公司才成立不久、各方面都还不成熟的品牌零售板块中。并在2013年创办了精品家居买手品牌“屋必家”，这次试水取得了成功，也让他积累了零售经验。

康允升2017年进入企业的主品牌LAGOGO，从运营和渠道干起，他踏实肯干，不骄不躁，一步一个脚印，终于在2019年底全面接手华瑞集团的品牌零售事业部。虽然不久就遇到了疫情，但康允升带领团队平稳地闯过了考验，带领旗下品牌稳步发展。

企业想要取得成功，一个团结一致、齐心协力、共同追求同一目标的团队是必不可少的。康允升十分重视团队的建立，在领导公司发展的过程中，始终秉持“坦诚开放、勇于发声、务实敢为、平等合作”的价值观，用善良品格与个人魅力感染团队，将公司凝练成朝着同一个使命不断奋进的团体。

在疫情刚刚暴发的2020年2月，线下交易几乎停摆，靠着老客户与员工自发的直播销售，仍然给公司带来了4100万元营业额。在2022年上海疫情封控管理期间，更是不断有员工自发要求降薪停薪与公司共渡难关，但康允升都没有批准。正是靠着这样自发的团结和凝聚，拉谷谷公司在疫情三年中稳步发展，不断蜕变。目前，拥有自有供应链体系、质检中心和物流基地，旗下品牌在全国拥有上千家直营门店。

“女装市场是一个不断变化的市场，没有强者恒强、弱者恒弱，给我们带来了机遇，也使我们更希望去做些什么。”康允升反复强调，组织的使命在于为中国时尚产业作出贡献，打造出真正属于中国人的女装时尚品牌。

LAGOGO秋冬店铺形象

多元化品牌满足个性需求

伴随着消费市场的日益活跃，呈现在广大消费者面前的选择更加多样，消费者的需求正不断向细分化、个性化、风格化的方向迈进。

从2005到2021年，拉谷谷先后创立了esc'e la v、LAGOGO、VELWIN、IDOLE、机杼五大品牌，每个品牌都拥有明确的市场定位、关键词与品牌符号，分别面向不同年龄或风格的女性，覆盖18至45岁的女装市场。

主品牌LAGOGO定位于清新、阳光、自然，品牌名称取义于六个英文单词的首字母Lovely（可爱）、Active（活力）、Groovy（时尚）、Optimistic（乐观）、Genuine（真实）、Original（原创）。其中可爱、活力、时尚、乐观是LAGOGO女孩的画像。而esc'e la v面向轻熟女性，强调简约舒适，走高端化路线； VELWIN、IDOLE带有轻职场风格，展现职场女性魅力；最新诞生的机杼则顺应“国潮”而生，聚焦于东方美学的独特色彩。

服装被誉为人的“第二皮肤”，可以表达个性与审美，传达态度与情感，塑造形象与气质。康允升深知，服装不仅为消费者提供产品和服务的价值，品牌跟消费者更深层次的情感联系，还体现在提供情绪价值、文化价值、潮流价值等一系列附加价值。

康允升入主后，为品牌注入一股年轻化、时尚化的新风。2020年秋，官宣谭松韵成为品牌首位代言人，2021年邀请陈钰琪进行品牌代言合作，还先后邀请了赵露思、毛晓彤、杨超越等艺人进行时尚杂志的拍摄。从2020年开始，拉谷谷公司还作出了很多尝试，探索“1+1>2”的联名路径，持续推出tokidoki、敦煌博物馆、泰迪珍藏、吾皇猫等IP联名，为品牌价值进行赋能。

康允升逐步形成了一套系统的品牌零售经营管理思路，在做好传统电商平台的基础上，不断加大自有新零售团队的投入，同时坚持不断投入数字化转型，持续研究智能化产品生命周期模型，赋能自有供应链快速准确反应。他认为，线上与线下并不冲突，拉谷谷未来的战略一定是线上与线下并重。

“我们比对过线上会员与线下会员，其实重合度相当低，说明线上销售与线下销售是可以齐头并进的。今年年初以来，我们加大了小红书上达人的推广，又进行了抖音直播卖货，以非常紧凑的团队，取得了非常良好的效果。”康允升说。

2008年诞生的LAGOGO，仍是一个位于成长期的年轻品牌，但如何永葆价值与调性的年轻，是摆在所有时尚品牌面前的课题。近期，LAGOGO又官宣了与经典IP流氓兔的合作，以“90后”的童年“回忆杀”，唤起年轻一代的情感共鸣。

est'e la v秋冬系列海报

LAGOGO秋冬系列海报

“舍九取一”的智慧

也许是性格使然，在经营与管理上，康允升一直是一个简单而专注的人。

如果用一个字来概括康允升的经营理念，那么就是“舍”。他经常强调在经营过程中要懂得“舍九取一”，注重聚焦和定位。平日里，无论是针对渠道拓展、产品研发还是品牌推广，他都不断向员工灌输这个理念。

时尚潮流千变万化，如何弱水三千取一瓢饮？康允升的回答分外简单——“紧跟趋势，紧扣定位”。

紧跟趋势是必不可少的，但康允升要求所有员工在做决策时，首先要考虑的是这个决策是否符合品牌的定位，然后再考虑经营指标，如销售额、利润等，而不是盲目跟风。

例如，以“短、小、紧”为卖点的BM风爆火出圈后，LAGOGO亦有出品贴近BM风的款式，但不是照搬窄小、露腰等设计特点，而是考虑到现有客群的审美观和接受程度，带有让消费者能够识别的元素，同时突出LAGOGO品牌本身的清新、甜美风格。

“每年的流行色、流行点的趋势，我们是要主动把握的，但是我要求团队主动把握之后，要把它变为符合我们定位的东西。”康允升表示，“品牌定位要越来越准，越来越细，把你真正的客群服务好，这也应该是老品牌穿越生命周期的一个比较重要的点。”

在产品研发上，康允升严格要求团队坚持原创设计，拒绝抄袭。目前，拉谷谷公司有一支38位业内精英组成的原创研发团队，并与多位欧洲知名设计师进行项目合作，还在以更高标准，吸引服装专业优秀毕业生，搭建原创设计人才梯队。

“有人说我朋友圈里一直在开店，其实我们也在关很多店。”康允升笑着说道。疫情三年深刻改变了消费者的消费行为和消费习惯，为此，拉谷谷也在不断进行渠道优化调整，关闭低效店铺，新开店铺逐渐从老百货向购物中心、奥特莱斯倾斜。

对康允升来说，“舍九取一”不仅是策略上的权衡取舍，而且也是有舍有得的长远视角。他常常向团队强调要舍得、要利他。对于品牌的忠实消费者，他要求区域团队定期关心回访，生日赠送免费衣服，平时上新邮寄新品到家试穿。对于长期合作的优秀供应商，在疫情期间他反复要求生产部、财务部缩短付款账期，减轻供应商困难。对于员工，他更是经常伸出援助之手，截至目前，公司给员工的借款达到了600余万元。

LAGOGO2023年度春夏与GUCCI设计师Agustina合作丝路花开系列

用时尚铭记社会责任

时尚产业是关乎“美”的行业，它所追求的不仅有外在美，还有内在美。父亲康宜华有着古道热肠的“书生气”，毅然“脱下外套”，到云南楚雄双柏县鄂嘉镇阳太小学担任支教老师。康允升耳濡目染，他认为，要将追求真善美的理念融入企业经营，用时尚记录与创造美。

在企业经营发展的同时，康允升始终铭记作为青年企业家的社会责任。他先后多次随团嘉定区委访问云南楚雄、迪庆、青海果洛州等地慰问贫困家庭，牵线帮扶，并且积极将公益事业与品牌发展相结合。

2022年9月，楚雄州的几名乡村儿童收到了自己参与设计的衣服。与此同时，他们还收到一个好消息，他们参与设计的这些衣服已经在全国1000多家门店同步售卖。

这一切源于一年前，康允升随同团嘉定区委赴楚雄交流帮扶的那段经历。

“在走访过程中，我发现很多学校硬件已经建设得非常好，但是软件方面还有提升的空间，所以回来后就一直在考虑，怎么才能真正帮助到这些孩子？”康允升意识到，拉谷谷的服装是一个绝佳的媒介。因此，在嘉定、楚雄两地团委的牵线搭桥下，沪滇协作项目“山海情深 共绘儿童七彩梦”应运而生。

收到孩子们踊跃投来的画稿，拉谷谷原创团队十分惊喜，他们运用立体刺绣、亮片绣等工艺，添加意为“远行与未来”“吉祥如意”“世界是个大家庭”等少数民族文字，将大山深处孩子们对生活的热爱与希望悉数展现。图稿加工、款式设计、面料挑选、服装制版……前后历经3个月的反复打磨，6款梦想公益系列服装终于在线上线下同步上市。

征集活动结束后，拉谷谷公司给每位稿件入选的孩子都送去500元现金奖励及相应的爱心联名款服饰。在康允升看来，一次小小的关注、互动，也许会改变乡村儿童的一生。拉谷谷公司还承诺，每售出一件爱心联名款服饰，将捐赠5元，用于楚雄州家庭经济困难少年儿童的捐助及学校建设。

类似的案例在拉谷谷还有很多。2022年2月，LAGOGO携手中国社会福利基金会旗下星光益彩自闭症艺术疗愈，通过服装艺术创作传递对生命的热爱。3月，携手上海领养之家，源于真实猫咪救助案例的萌宠图案和服装艺术结合，呼吁大家身体力行关爱流浪动物；11月，携手无境深蓝Better Blue公益组织，共同为海洋发声，将环保的重要意义传达给每个人。

拉谷谷公司不仅以服装艺术为载体，向社会传达情感与价值理念，也在通过“IP销售-公益捐赠”的方式，切实扶持公益组织与慈善项目，为社会美好出一份力。康允升认为，胸怀大爱、回馈社会，才是一个有情怀、有担当的青年企业家应该做的。

上海拉谷谷时装有限公司

（责任编辑：曹原源）