乡泮品牌创始人、英国湖南商贸总会副会长郭思雨：向下扎根处，自有芳华生

文｜本刊记者 成钰

        春日的湖南湘潭易俗河镇，清风裹挟着莲香与泥土的芬芳，漫过“乡泮拾光”的80亩园区。春寒料峭，园内却已蕴藏生机，错落的木屋、精致的装置、充满设计感的空间，与周边的田野融为一体，很难想象，这片兼具诗意与烟火的乡村生活美学空间，曾是工业轰鸣的老厂房旧址。

        这片80亩园区的“当家人”便是郭思雨——这位95后海归青年，身着简约干练的穿搭，眼神明亮而坚定。她放弃海外优渥平台，回归故乡深耕乡村振兴，用三年时光，将父亲的老厂房改造成年营收超600万元的湖南省五星级乡村旅游示范点，书写了一段“向下扎根、向上生长”的创业故事。

        归雁：从“魔鬼历练”到“跨越生长”

       “如果单纯为了赚钱，乡泮绝不会是我最好的选择。”郭思雨坦言。

        这位毕业于世界名校——英国布里斯托大学的硕士，曾任英国支付宝、英国提提卡卡旅游集团高管职务。在许多人眼中，她本该在伦敦的金融城或繁华都市中继续书写精英人生。然而，她却选择了一条“逆行”的路。

       “见过世界的广阔，但心底最深的牵挂，仍是故乡莲塘的清风。”这是郭思雨常挂在嘴边的话。2023年，当她回到故乡湘潭，发现这座城市缺乏高品质的消费场景，许多人的休闲需求不得不转向周边城市，而乡村的优质资源却被埋没，心底的乡土情怀与责任感油然而生。

      “每次回来，都觉得湘潭挺‘无聊’的，缺少一个能让人们卸下疲惫、感受美好的地方。”郭思雨坦言，创业的初心简单而纯粹。

        恰在此时，父亲提出要将自家老旧建材厂房出租，郭思雨当即劝阻：“与其租给别人，不如把这里变成大家一起享受的休闲空间，让城市人能卸下疲惫，让乡村的价值被看见。”

        说干就干。没有专业设计师，郭思雨亲自规划布局；没有成熟经验，她带着年轻团队摸索前行，将国际化的审美与运营理念深度融合到家乡的山水风物中，仅用5个月时间，便将一片水泥地覆盖的老旧厂房，改造成集特色餐饮、亲子农场、主题民宿、非遗展示于一体的乡村生活体验综合体——乡泮拾光。

        回忆起创业初期的日子，郭思雨形容为“魔鬼般的历练，跨越式的成长”。

       “我们团队层次差异很大，有基层服务员、周边农户，也有运营管理、新媒体运营等专业人才，起初我习惯用海外习得的框架思维沟通，大家常常听不懂，我就慢慢学着‘接地气’，用最通俗的语言传递理念、落实工作。”郭思雨告诉记者，“但正是这些实践，让我学会了如何在保持战略高度的同时，又能俯下身子解决具体的执行难题，让我在组织建设、人才使用和经营管理方面实现了质的飞跃。”

        创业之路，从无坦途。从园区改造的细节打磨，到团队管理的磨合适配，从客户需求的挖掘和满足，到市场口碑的逐步积累……每一个挑战，都让这位曾有些“理想主义”的海归青年，更深刻地触摸到社会真相，也让她内心变得更加坚韧而宽广。

        如今，乡泮拾光已成为长株潭城市群近郊微度假的标杆，2023年餐饮与团建板块营收便突破600万元，即便在市场疲软期，也始终保持稳定增长，用实力证明了乡村品牌的生命力。

        经营用户：城市人家门口的诗与远方

        在郭思雨的经营理念中，“诚信”是底线，“用户”是核心，“共生”是追求。面对当前的经济环境，她没有选择“卷”价格，而是坚持“高质价比”。

       “产品即人品，品牌的每一件产品、每一次服务，都承载着用户的信任，容不得半点敷衍。”她打造的乡泮有礼，定价亲民，48元、58元的随手礼，200-500元的定制礼盒，都是高性价比的乡村好物。

       “我们的毛利，不包含人员运营、设计、选品等成本，基本控制在30%。”郭思雨直言不讳，“我直接告诉客户，成本是多少，我加30%就卖这个价。我不赚黑心钱，但我也要保本生存。我可以给客户优惠，但不能不赚钱，保本经营才能长久，才能更好地服务客户、带动产业”。

        这种诚信守法、透明经营的态度，是她作为民营企业家的底线。她深知，只有真诚才能重构城乡之间的信任链接。

        在运营上，她拒绝了单纯的“卖空间”，而是深耕“内容运营”。她告诉记者，乡泮拾光的核心竞争力不在于硬件，而在于“人”和“内容”。她摒弃“经营产品”的传统思维，转向“经营用户”。

        从二十四节气的农事体验到非遗手作，从“日咖夜酒”的社交场景到亲子研学课程，春日有节气活动，夏日有泳池嬉戏，秋日有挖薯烤窑，冬日有暖心乡宴，每一个细节，都透露出对用户体验的极致追求，将乡泮拾光打造成了一个“城市人家门口的诗与远方”。“我们不是在经营一个餐厅或民宿，而是在为家庭提供全生命周期的生活方式解决方案。”她如是说。

        2026年，郭思雨将全面投入个人IP“思雨她创荟”云空间的建设，聚焦女性创业陪伴与成长社群运营。她的“乡泮拾光”将成为这个社群的线下标杆基地，并计划与全国超过50处优质城乡疗愈场域合作，构建一个跨区域、资源互通的乡村振兴赋能网络。

       “我想聚集更多热爱成长、正念真诚的品牌主理人，大家彼此陪伴，彼此共生。”从一个单打独斗的创业者，到一个赋能平台的搭建者，郭思雨的格局在一次次蜕变中升华。

        品牌矩阵：编织一张城乡互信的赋能网络

        郭思雨的内心，远不止于眼前的这一方庭院。她以“乡泮拾光”为信任基石和品牌孵化器，系统性地构建了一个乡村品牌矩阵。

        从“乡泮选物”严选湖湘14地州市的乡村风物，到“乡泮有礼”打造代表湘潭的城市伴手礼；从“乡泮研学”开发“一粒湘莲的旅程”等沉浸式自然劳动教育课程，到“乡泮教育”与“乡泮智库”输出乡村振兴的实战经验……一个集农、文、旅、教、创于一体的乡村生态链已然成形。

       “7分选品，3分运营。”在打造“乡泮有礼”时，她坚持“产品即人品”的信念，将品质与用户的真实需求放在首位。她通过建立数据化的选品测评体系，重构城乡之间的信任链接，降低乡村好物被看见、被信任的成本。在她看来，品牌不仅仅是卖货，更是价值观的传递。

        作为海归创业者，郭思雨的目光更是投向海外，敏锐捕捉到“湘品出海”机遇。

        她身兼英国湖南商贸总会副会长、越南中国总商会湖南企业联合会副秘书长等多重身份，连续4届参加世界华商大会，积极推动湖南与英国、越南等国家的文化、经济交流，承接湖南在英国的各类重点活动落地，助力“湘品出海”。

       “我有海外资源和品牌运营的优势，就应该尽己所能，把湘潭的好产品、好文化推出去。”她计划将乡泮打造成“湘潭唯一、湖南领先、全国知名”的湖南海外侨界文化交流基地，让这里成为湘潭乃至湖南对外展示的窗口，连接乡村与城市、国内与海外的“桥头堡”。

乡泮拾光3.0设计规划

       她整合本地优质供应链，吸纳周边农户就业，带动湘潭腊肉、剁椒、湘莲等土特产品牌化发展，让农户的手艺变成收入，让乡村的资源变成财富；她打造非遗展示区，系统呈现石鼓油纸伞、茶恩寺竹编等湘潭非遗精粹，让传统技艺在新时代焕发新生；她积极投身乡村振兴，成为国家级乡村文化和旅游带头人，主动申报各类乡村振兴项目，为其他返乡创业者提供经验借鉴。

       “我们要做的是让乡村价值被看见，被信任。”她不仅要把这些好物卖到国内的每一个角落，更要利用自己的资源，推动这些产品走向世界。这种创新精神，不仅解决了农产品销售难的问题，更让本土文化通过品牌化的方式实现了国际传播。

       “做好自己的事，把产品和服务做扎实，自然会被看见。”郭思雨的力量，从来不是锋芒毕露，而是温柔而坚定、务实而有担当。她的身上既有女性的细腻与温柔——精心打造园区的每一处细节，用心对待每一位客户，写下“让每一份乡土热爱都值得信赖，让每一份乡村价值都被看见”的品牌寄语；更有企业家的坚韧与魄力——面对困难不退缩，面对机遇不犹豫，用三年时间实现了个人与品牌的跨越式成长，从一个海归青年蜕变为独当一面的创业带头人。

        如今，郭思雨的创业之路仍在继续。2026年，她将全力推进乡泮拾光3.0版本打造，致力于将其打造成长株潭近郊极具特色的生活方式体验场，一座藏于乡土间的“乌托邦”。

        乡泮拾光3.0将在现有80亩园区基础上，整合周边资源，优化空间布局，新增莲香冥想、乡野瑜伽等疗愈业态，完善非遗展示与研学场景，升级社群共生空间，既保留原有“有温度、有乡愁”的核心特质，又进一步强化“生活方式体验”的定位，让每一位到访者都能在这里找到属于自己的慢时光。

        郭思雨就像一株扎根乡土的劲草，向下汲取大地养分，向上迎接阳光照耀，用青春与汗水，浇灌着乡村振兴的希望之花。■