本甄生态农业：一橙兴业，千户共暖

文｜本刊记者 曹原源

深秋的赣南，漫山遍野的脐橙树挂满金黄的果实。在安远县鹤子镇的一处标准化果园里，果农老魏正和几位村民一起采摘今年的第一批脐橙。不远处，本甄生态农业发展有限公司的直播团队正在现场架起设备，通过镜头向全国消费者展示这片“脐橙之乡”的丰收景象。

“我们安远的脐橙，每一颗都是自然熟，甜度达到12度以上才采摘。”镜头前，公司董事长、返乡创业青年欧阳椿向观众介绍。短短两小时，这场直播就收到了超过5000份订单。

从北京的白领到赣南的“橙掌柜”，欧阳椿用了八年时间，不仅打造出年销售数百万斤的脐橙电商企业，更探索出一条“企业+合作社+农户+电商”四位一体发展模式，带动安远500多户果农增收致富，为这个曾经的贫困县注入了乡村振兴新动能。

乡情召唤：从都市回到山沟沟

2015年的冬天，对欧阳椿来说是个重要转折点。那时他在北京一家互联网公司从事网络营销工作，生活稳定，事业顺利。一天，他接到家乡安远县科技局（现电商服务中心）领导的电话：“家乡现在还没有人做电商，你愿不愿意回来试试？”

这个电话唤醒了欧阳椿深埋心底的乡愁。安远是赣南脐橙的核心产区，但因地处山区、交通不便，优质脐橙常常卖不出好价钱。“我在北京生活了十几年，深知大城市消费者对原生态农产品的需求。如果能通过电商把家乡的橙子卖出去，既能满足市场需求，又能帮助乡亲增收。”欧阳椿回忆道。

那时的安远，刚刚开通高速公路，电商对于当地农民来说还是个新鲜事物。“很多果农不相信网上能卖出橙子，担心快递会把水果碰坏。”欧阳椿说。但他没有退缩，当年就毅然返乡，创立了本甄生态农业发展有限公司，开启了电商助农之路。

创业初期异常艰难。欧阳椿从最基础的淘宝店做起，白天跑果园选果，晚上学习电商运营。为了打开销路，他尝试通过微信公众号讲述自己的返乡创业故事，意外吸引了一批志同道合的代理商加入。“一个月时间，我们招募了七八十位代理商，遍布全国各地，其中还有媒体人和主持人。”欧阳椿说。

模式创新：“四位一体”打通产业链

随着业务拓展，欧阳椿逐渐意识到，单纯的电商销售无法从根本上改变农业效益低、农民增收难的状况。2017年，他牵头成立“一心一田”合作社，构建起“企业+合作社+农户+电商”的融合发展模式。

在这一模式中，企业负责品牌打造、标准制定和市场开拓；合作社组织生产管理、技术培训和品质控制；农户专心从事种植生产；电商则成为连接产地与市场的快速通道。

“我们给合作社农户设定兜底收购价，市场价上涨时随行就市。”欧阳椿介绍，公司还与农户签订包销协议，提供优质种苗和技术指导，定期邀请专家进行培训。对于脱贫户，公司给予特别关照，“即使产品品质稍差，我们也按约定收购，然后耐心指导他们改进种植技术。”

品牌化是提升农产品附加值的关键。欧阳椿创立了“本甄”“钱橙”“美源橙”等多个品牌，针对不同消费群体进行市场细分。其中“本甄”寓意“自然为本、源头甄选”，主打中高端精品路线；“钱橙”定位礼品市场，与上市公司合作推广；“美源橙”则面向家庭消费，定价亲民实惠。

所有产品都坚持高标准：自然成熟、不打蜡、不早采，糖度要求比行业标准高1-2度。“我们2015年就开始用顺丰快递发货，虽然成本高，但能保证客户体验。”欧阳椿说。

园区赋能：打造共享创业平台

2022年，本甄公司投资建设的3.2万平方米“共享电商产业园”正式投入使用。这个集办公、直播、生产、仓储、住宿、食堂于一体的现代化园区，成为安远县电商产业发展的重要载体。

园区内设有20多个专业直播间、400多平方米的共享创客中心，为返乡青年和创业团队提供一站式服务：从货源对接、包装设计到快递发货、技能培训，全方位支持创业者成长。

“我们的理念是‘共享、共创、共赢’。”欧阳椿介绍，产业园不仅服务于脐橙销售，还拓展了红薯、山药、鹿茸菇、NFC果汁等多种农副产品，帮助创业者突破单品季节限制。

产业园直接带动就业150余人，旺季时超过200人，并吸引了来自杭州、深圳等地的电商运营、视频剪辑人才返乡。更深远的意义是，这里成为培育本土电商人才的摇篮。2026年，公司计划成立“乡村直播商学院”，系统培训本地主播和运营人员，为赣南地区农产品电商持续输送专业人才。

履职担当：政协委员的“共富提案”

作为安远县政协常委、新的社会阶层人士联谊会会长、电商协会会长，欧阳椿积极履行社会责任，将一线生产经营中发现的痛点问题转化为政策建议。

近年来，他先后提交了关于脐橙产业可持续发展、降低电商物流成本、引进电商人才等多份提案。其中关于优化县域交通信号灯设置的社情民意信息，得到了相关部门的快速响应和落实。

“政协委员的身份不是光环，而是沉甸甸的责任。”欧阳椿说，“通过政协平台，我能把行业的声音传递上去，也能向其他优秀企业家学习，不断完善企业经营。”

在公益事业方面，欧阳椿同样不遗余力：捐建乡村休闲凉亭、资助困难学生、认购残疾人工坊手工艺品、向生态保护基金捐款……“企业赚钱了，更应该回馈社会。”2023年，他被评为县“委员之星”。

共富成效：数字背后的温暖故事

目前，本甄生态农业的“四位一体”模式结出丰硕成果。

累计带动500多户农户增收，其中脱贫户数十户，户年均增收1万元以上；产业园直接提供就业岗位150多个，季节性用工超200人；公司年销售脐橙数百万斤，高端品牌“钱橙”售价达128元/10斤，显著提升了产品溢价；“本甄”品牌已成为赣南脐橙电商领域的知名品牌，客户复购率超过40%；共享电商产业园已吸引十余个创业团队入驻，带动100多个创业者共同发展。

果农老魏是受益者之一。他与本甄公司合作多年，从最初的几亩地扩大到现在的50多亩果园。“以前最愁销路，现在有公司包销，价格还有保障，我可以专心研究种植技术。”老魏笑着说，去年他家仅脐橙一项收入就超过20万元。

未来愿景：让家乡没有留守儿童

谈到创业的最大动力，欧阳椿的回答出人意料又感人至深：“我最想做的，是让家乡没有留守儿童。”

这位从大山走出去又回到大山的企业家，深知留守儿童问题的社会影响。“我们很多员工曾经是留守儿童，我理解那份缺失。如果家乡有更多的产业、更多的就业机会，父母就能陪伴孩子成长。”欧阳椿说，这不仅是经济问题，更是社会责任。

如今，他偶尔会到当地学校分享创业故事，鼓励孩子们勇敢追梦。“乡村振兴，关键在人。我希望通过我们的平台，让更多年轻人愿意留在家乡，在这里成家立业，实现梦想。”

从一台电脑、一根网线起步，到建成现代化产业园、带动千户增收；从单纯销售脐橙到推动全产业链升级——欧阳椿和他的本甄公司，用十余年时间在赣南红土地上书写了一段“橙”就共富的生动实践。在这片充满希望的土地上，一颗颗金色的脐橙，正串起千家万户的致富梦，也映照出一位新时代民营企业家的责任与担当。