破局与共赢：构建农产品出海全链条生态

李军民（大北农集团创种科技常务副总裁）：

技术破局，以本土化运营打开农业出海新格局

大北农集团自2013年启动农业业务，以“中国技术、南美生产、国内消费”为模式，推动抗虫大豆等产品在阿根廷落地。2022年，公司抗虫大豆产品DBN8002在阿根廷获得第二代种植许可证书。截至目前，已有四个大豆产品在当地成功转化并获批。

近年来，我国大豆年消费量约1.165亿吨，其中国内产量为2065万吨。过去八年中，大豆自给率维持在15%–17%之间，对外依存度较高。国家提出到2030年将大豆自给率提升至30%的目标，大北农希望在此过程中贡献自身智慧与力量。

未来，大北农将加快实施技术输出战略，与南美当地企业、种粮集团及种植户开展合作，一方面帮助当地降低对跨国种业的依赖，另一方面助力我国实现大豆供应多元化，增强粮食安全保障能力。面对国际竞争与法规壁垒，关键在于实现人才、品牌与产业链的全链条本土化运营。

进军南美市场过程中，我们面临多重挑战：首要是跨国种业巨头的激烈竞争，其次是欧美国家设立的高法规壁垒。

为此，我们制定了两大策略：一是积极推进本土化人才培育与品牌建设；二是推动国际与国内业务同步发展，实现从品种选育到产业化推广的全链条提速。

在具体实施中，一方面依托巴西、阿根廷等国提供的技术支持；另一方面，作为中国企业，我们始终致力于服务国家大豆多元化战略，为粮食安全提供有力支撑。

出海不是单向输出，而是双向共赢。

甄建国（原中国驻丹麦特命全权大使）：

双向赋能，以组织化与教育夯实农业合作根基

各国在对外经贸合作中各有优势，但农业始终是不可或缺的基础领域。农业出海市场空间广阔，关键在于选择适宜的国家与合作伙伴，推动技术、产品和标准的双向流动。

丹麦虽为小国，却凭借合作社制度和农民培训体系成为农业强国，其经验表明：农业现代化离不开组织化与教育赋能。我国作为农业大国，在迈向农业强国的道路上仍需多方努力。我们可借鉴先进国家经验，并在此基础上实现创新。

农业出海具有双重含义：既包括产品“走出去”，也包括先进技术“走出去”。在这一领域，各方能够实现合作共赢。

我国农产品出口仍面临诸多挑战。例如，国际认证覆盖率不足3%，生产成本较发达国家高出约40%。这要求我们在国内充分验证产品与技术，并依据不同国家国情进行本地化创新。

养殖业在生产过程中常伴随废弃物和污染物排放。尽管我们已设定明确的处理目标，但许多农村地区尚不具备相应实施条件。因此，应进一步完善合作组织，加强农民教育培训，帮助他们掌握绿色发展的科技手段，理解环境保护的重要性，使农民成为农业出海的积极参与者与受益者。

邱俊（京东创新零售部总裁）：

生态共建，以数字基建铺就高效出海通路

京东正通过技术资源整合推动供应链重塑与成本优化，持续将国内优质产品带向全球，这是我们不懈努力的方向。

在技术出海方面，我们依托在海外建立生产基地，为当地上下游企业提供技术服务，形成京东的独特优势。

在政府合作层面，我们积极响应国家战略，借助中国政府牵头的出海机制，结合京东的品牌影响力与技术服务体系，联合各方伙伴共同推动出海进程有序、高效开展。

展望未来，京东将进一步加强数据分析能力与基础设施建设，助力更多企业降低出海成本、实现需求精准对接。具体将从以下四方面推进：

第一， 提升出口综合能力，全面满足国际资质要求，构建系统化的品牌支持体系。第二，强化团队建设，通过专业化培训重塑下属企业的运营与服务能力。第三，在出海过程中注重与目标国家的深度融合，实现资源与能力的本地化适配，携手企业共同开拓。第四，着力减少信息不对称，推动国内外在信息语言、产品标准与资质认证方面的同步，有效应对产品与资质差异带来的挑战。

贾玉刚（叮咚买菜海外商品开发总监）：

标准先行，以敏捷供应链实现精准出海

首先，叮咚买菜以海外用户需求为导向，反向赋能国内供应链上游企业，借助供应链数字化与DNI智能系统助力中国产品出海，同步为海外用户创造价值。

其次，我们协同建立统一生产标准，以国内生鲜采购标准为基础，与惠康等伙伴共同制定规范，有效防范因质量差异引发的合作风险。

第三，依托数字化供应链体系，我们在全国布局蔬菜直采基地，实现云南产区蔬菜48小时直达香港，以高效物流保障食材新鲜度。

企业应深入研究目标市场的认证体系与消费习惯，推动产品与标准的双向适配。需重点关注不同市场的用户需求差异。例如，去年我们与李锦记合作，推出运用其酱料制作的酸菜鱼产品，借助李锦记在香港的品牌认知基础，迅速打开当地市场。

在出海过程中，精准识别目标市场的准入机制是关键前提。公司专门设立采购审核部门，按国别与品类逐项核查配料成分，并针对加工制品聘请专业合规团队，确保产品符合当地法规。

最终，通过深度本土化策略融入当地市场，实现企业与市场的双向价值共创。