那些创业成功的人,不仅仅是因为他们多聪明多勤奋,也因为他们「创业三观」正,能够在正确的三观下做出正确的选择。看行业看的透,每一步都踩得准,这样才有可能在资本寒冬和激烈的竞争之下,成长,壮大,直至成功。


我们平常讲到人的三观是「人生观」、「世界观」和「价值观」,创业的时候我认为还需要再加一个创业三观,分别是「时间观」、「金钱观」和「市场观」。很多创业者出现各种各样的问题,其实都是这三观「不正」导致的。


一、时间观


创业就是一场和时间的赛跑,对创业者来说,如何使用时间太重要了。无效的时间安排、凌乱的时间节奏,都是不尊重时间的表现,是致命的。


前段时间,青山资本有个「史上最快打款投资机构,两分钟到账」的事情,我们投资的一家二次元个性化阅读平台「高能贩」,两位创始人在朋友圈惊叹不到两分钟就收到投资方打款,引来很多创业者围观转发。


熟悉青山资本的人知道,青山资本的特色就是在项目决策和投资执行上比较快,很多项目半个小时就敲定了投资,协议签订后我们会尽快打款。有些创业者在离开青山资本到公司的路上,就收到了我们的资金。我们的办公室,到处放着「青山沙漏」,是想提醒大家不要犯拖延症,集中精力解决主要问题,让大家用沙漏当工具,和时间做同事。


为什么要这么做?尊重时间,树立正确的时间观念。一方面我们自己在做事情的时候崇尚高效,另一方面不让创业者在融资上花费太多时间,把时间放在产品、市场、人才等更重要的事情上。


对于创业者而言,树立正确的「时间观」尤为重要。创业本身是和时间的一场竞赛。创业取胜的关键是,除了创业的方向要正确,还在于你是否把有限的时间花在那些最值得的事情上,持续地用功,实现连续地正向积累。


但是,我们也看到了一些这样的创业者:每天在各种微信群和咖啡馆出没,忙于没来由的无效社交,在各种场合匆忙地刷着存在感;或者以加班晚归为荣,看起来非常忙碌勤奋,而在公司里点灯熬夜做的一些事情并不是战略上的优选,只是通过「勤奋」抚平自己的焦虑感;又或者目标感不强,对创业的节奏把握不好,一味低头做事,从不抬头看路,以至于花了时间把力气用在了错的地方。在我看来,这都是「时间观」有问题的表现。


把时间浪费在一些很热闹、很情怀但实际上没那么重要的事情上,时间投资带来的收益就是负的,且时间越长,时间投资的亏损越大,甚至导致崩盘。而所谓正确的时间观,就是知道在正确的时间里如何高效的做好该做的事情。


二、金钱观


金钱观有三个方面:不要忘掉商业本质、如何正确融资、以及如何正确花钱。


对创业者而言如何正确地花钱是经常犯的错误。最常见的两种错误,一种是大手大脚,需要用钱解决的不需要用钱解决的统统拿钱砸,不注意花钱的效率,市场上疯狂投入,效果和转化率很弱,又或者盲目扩张,增加运营成本。另一种是害怕花钱,一说到「花钱」就紧紧捂着钱袋子不撒手,看到别人用户从0到100万来的很容易,也想自己不费劲获得用户,结果捂住了账户,失去了竞争先机;或者囿于钱的问题,错失当前阶段最优秀的人才。


三、市场观


以前,跟得上市场节奏是一件值得赞赏的事,而现在各种渠道频出,各路消息浩如烟海,创业者如何判断市场,选择适合自己的道路,最快发现市场走向而不被潮流绑架,是市场观里的重点。


跳出行业和思维的框架来去看一件事情,跳出身边的「趋势」和「潮流」去看市场,不人云亦云,不盲目跟风,对很多创业者而言,是很难得的品质。



投资人和创业者相处的四招


投资人和创业者之间,到底应该是怎样一种关系?很多人都谈过,但总有表面和谐,实质依旧是「甲乙方」的感觉。如今的创业难度、创业者和投资人群体构成,都已经发生了很大的变化,创与投的关系,早就应该换一个角度看了!


古犹太哲人莱维说过一句话:「如果你想帮助一个人脱离淤泥,不要以为站在顶端,伸出援助之手就够了。你应该善始善终,亲身到淤泥里去,然后用一双有力的手抓住他,这样你和他都将重新从淤泥中获得了新生。」


对创业者而言,早期投资人隔空的无效指点,创业者还不得不腾出时间来「聆听」,那真是相当痛苦的体验。最爽的创和投的关系是怎样的?我有四招:投人不疑、并驾齐驱、减少噪音、长期投资。


第一招:投人不疑,一旦决定了投资,就要对这个创业者深信不疑。


口头说相信一个人容易,但做到心里真正相信很难。在我看来,投资人的内心要非常坚定。一经投出,绝不生疑,坚信TA就是这个品类里最后的赢家。


早期投资在投资之前,我们会看到这个创始人的潜力,看到这个创始人诸如聪明、韧性或者执着之类的闪光点,而投资之后,项目进入推进流程,可能会发现这个创业者的有些Sense可能不够,投资人在一旁看着,感觉不对的时候会替创业干着急,甚至会出现对创业者本身能力的怀疑。这样的怀疑,恰恰可能会是一些矛盾的开始。


要想投人不疑,我们必须要意识到一个现实:所有的早期创业项目都是千疮百孔的。说不投一个项目,可以列出一万个理由,但是一旦决定了投资,就要对这个创业者深信不疑。过去数万年的人类发展史,都是因为简单相信和相互认知,才使得陌生人变的熟悉,发生有效合作。如果投资人跟创业者才沟通三个回合,就丧失了信心,开始寻找替代方案,这样的项目,是无论如何也做不好的。


第二招:并驾齐驱,不要站在远处指手画脚,而是站在创业者的角度合伙创业。


伴随着一个投资项目的close之后,投资人和创业者的关系或多或少地会变得微妙。作为项目的掌舵人,创业者有自己的切口和推进节奏,但投资人也有自己的意见和建议。很多投资人讲「只帮忙,不添乱」,话好讲,事难做。做到这一点非常难,很多投资人的意见多半在创业者的眼里,就是指手画脚,干涉项目进度。


如何避免这种尴尬的情况?我的建议,在项目投资后,投资经理可以把自己的角度稍微调整下,把自己想象成创业公司的一员,或者想象自己是一个联合创始人和创业者一起办公,一起外出跑现场,投资人有切实的感受,接地气之后,提的意见会更中肯,给到的资源才能真正雪中送炭。投资人应该是创业者的联合创始人,一定不是甲方。


第三招:减少噪音,资人的信息输出尽量简练、完整、重要和有效。


不管投资人说了什么,创业者都会试图去听并且反馈。投资人应该尽量减少无效的信息输出,对行业内的「八卦」、「趣事」、「知识」、「方法论」等尽量去伪存真、去粗取精后再传达给创业者,尊重创业者自己的节奏,不要在过程中时不时打乱、点评、指摘。


第四招:长期投资,真正把创业者当做心灵上的family member。


很多投资机构都喜欢把投后公司组群,冠以XX兄弟会,XX帮,XX派的名字,我们也不例外,我们叫「青山家」。为什么叫「家」?因为,投资和创业的关系,有时候像你跟自己的家人。说不抛弃不放弃也好,休戚与共也好,感同身受也好,投资跟创业的感觉如果能找到跟家庭成员之间的那种状态,这个关系基本就成功了。


被投资人选定的创业者无论是他个人还是所做的项目都有很大潜力,即使创业者是草根起步,一无所有,也要找到这种信任关系,所谓「相识于微时」。一路创业、一路成长,即使一个项目失败了,只要这个创业者还有韧劲,总有一天会有所成就。

趣店的飞轮效应:26.8亿净利润从何而来?
为什么星巴克的服务员不太热情

上一篇:

下一篇:

创业者应该具备的三观

本网站由阿里云提供云计算及安全服务