沙钢少帅从钢铁寒冬中走来

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创建时间：2017-07-21 15:35

作者：中国工商余文武

面对钢铁市场的寒冬，年轻的“沙钢少帅”沈彬如何直面挑战，带领沙钢人一起创造沙钢的又一个春天，这关系沙钢未来，也让世人期待。

扬子江畔，沙钢这座民营钢铁企业让世界瞩目，让国人骄傲。

江苏沙钢集团有限公司董事长、党委书记沈彬

作为沙钢创始人，沈文荣呕心沥血40余载，带领沙钢人将昔日的小轧钢车间发展成为中国最大的民营钢铁企业。沙钢从2009年至2016年，连续8年跻身世界500强，2016年居于中国民营企业500强第9位。

从2010年开始，沈文荣的长子沈彬逐渐进入沙钢高层，先后担任党委书记、执行董事、第一副总裁、董事长。2016年6月15日，沙钢法定代表人变更为沈彬。时年，沈彬才37岁。

在很多人眼里，沈彬是幸运的接班人。而在他看来，他接下的是一副沉甸甸的责任。2013年接任董事长之职时，中国钢铁行业正经历两位数高速增长过后开始走下坡路。特别是2015年，螺纹钢从最高的1万元/吨跌至1800元/吨的低谷。“钢铁卖不出白菜价！”沈彬曾感慨道：“沙钢工作10多年，钢铁市场行情就像过山车一样，让人心惊胆战。”

面对钢铁市场的寒冬，年轻的“沙钢少帅”沈彬如何直面挑战，带领沙钢人一起创造沙钢的又一个春天，这关系沙钢未来，也让世人期待。

7年基层磨砺，沙帅储备了什么

当2015年钢铁行业寒冬来临之时，沈彬履职沙钢董事长仅两年多。从管钱管物到管人管思想，他这个年轻的党委书记也只历练不到5年。能否担当此重任？就连沈彬也觉得“心里没有底”。庆幸的是，更多的沙钢人则看好他长达7年的基层磨炼。

与很多“创二代”相比，有着英国留学经历的沈彬似乎有些与众不同。2004年，父亲一句“西方的面包吃久了，还怎么能吃得惯馒头”的告诫，让他毅然回国创业。回国后，他并没有去沙钢管理层，而是去了一家外贸公司做一名普通会计。之后，又去香港一家船舶公司任职，做的仍然是财务。直到2006年，沙钢在香港筹建分公司，他全程参与香港分公司筹建，干的依然是老本行。

常年与数字打交道，不仅培养了沈彬精益求精、一丝不苟的严谨作风，也渐渐养成精打细算、不疏毫厘的职业习惯。他常说，不论是替别人管钱还是为自己算账，该花的少花一分都不行，不该花的一分都不能多花。正是得益于在管财理财上的扎实锤炼，沈彬对其体悟更为深刻：“财务和资金管理工作是一个企业的基石，是载舟之水、翔鸢之风，只有健全制度、夯实基础、理顺流程，才能为企业发展提供最有效的财务和资金保障。”

到后来，沈彬任沙钢集团董事局总会计师和沙钢集团有限公司总会计师两个重要职位后，均表现出过人的胆识和智慧。当时，他着眼于日趋严峻的融资环境，大胆提出并实施扎口融资管理、集中资金调度、降低财务费用等系列新举措，严密掌控集团资金动态，跟踪成员企业授信使用及融资业务执行情况，积极拓宽融资渠道，加强集团内部资金调度和融资审批管理，协调财务公司和有限公司财务处进行资金调拨操作，有效解决成员企业资金缺口。2016年，沙钢每吨钢财务费用由2012年的120元下降至87元，下降幅度为28%。这在业界都堪称典范。

2010年，沙钢党委换届，沈彬当选为党委书记，负责集团干部人事管理工作，从昔日与钱打交道转变成与人打交道。“沙钢仅干部就有700多名，员工3万之众，党员2400多名，能把中层以上人混个脸熟少说也得个两三年，这下够他忙的了。” 很多人心里为他捏了一把汗。

然而，沙钢的干部职工很快就发现，沈彬的工作方法其实也不复杂，凡事先搞好调查研究，而后再发言。沈彬说：“没有调查就没有发言权。只有接了地气，方能开展好工作。”在钢铁行业的“寒冬”袭来之时，沈彬开展工作最好的办法，就是去第一线了解情况，走到职工当中去，先摸清基本情况，再对重大问题提出意见建议。在沙钢人眼里，沈彬是个值得信任的领头人。大家眼里看得真切，在生产一线，常能见到沈彬与员工拉家常的身影，员工有什么困难也喜欢和他聊。他还带头将党徽别在胸前，引导广大党员亮出身份，做好表率。带头落实“书记厂长接待日”，积极听取员工合理化建议，解决员工反映的实际困难和问题。

“不亲身经历炉前上百度的高温考验，就成不了真正的钢铁人！”他时刻警醒自己，“作为青年企业家，就要深入一线与员工打成一片，与管理团队拧成一股绳，与客户共成长。”

“两高两提”，考验的是少帅的勇气和智慧

随着中央推动供给侧结构性改革一声号令，沙钢结合自身实际率先提出“两高两提”战略。何为“两高两提”？就是着力开发高附加值产品、培育高端目标客户，提高销量、提升效益。

战略提出来难，执行起来更不易。因为，推进这项战略，首要的就是要下决心把落后产能淘汰掉，研发新产品。但当时，也面临一个不争的事实：虽然下属企业存在一些落后产能，但仍然有订单，只要炼钢炉不停，就有钱可赚。再说，搞新产品研发投入巨大，市场前景还是未知，打了水漂怎么办？当时，尤其是一些沙钢老员工心里还是迈不过那道坎儿。

180吨转炉炼钢

“哪怕是这个钱还可以赚十年八年，我们也要停掉！”此时，沈彬表现出了壮士断腕的勇气和魄力。他和班子成员很快达成共识：“不仅要不折不扣地执行党中央的决策，而且还要在同行业中做表率立标杆！”仅两年多时间，沙钢逐渐淘汰了二级和三级螺纹钢，优钢比达到90%左右。

“两提两高”的重点是做加法。而这个加法，就是加大对高强钢筋特别是高强度抗震钢筋的研发力度，依靠对客户需求的快速反应能力，不断缩小新产品投放市场的周期。仅去年，沙钢就开发新品52个，其中高品钢占比达50%以上，产品档次和质量有了质的飞跃。沙钢研发的标号为630E的抗震钢筋强度居世界第一，目前国内仅有沙钢一家能够生产；耐海水腐蚀新型螺纹钢，耐腐蚀性是普通螺纹钢的4倍，服役寿命可长达百年。

注重加强产学研合作，建立新品研发体系，优化产品结构，延伸产业链。近年来，沙钢先后开发高新技术线材、板材等产品242个，主导产品宽厚板、热轧卷板、热轧和冷轧不锈钢板、冷轧硅钢板、高速线材、大盘卷线材、带肋钢筋、特钢大棒材，形成60多个系列和700多个品种，其中优质高线荣获“中国名牌”产品和“出口免验”商品，热轧板卷通过了欧盟CE认证，船板钢通过了十国船级社认证，产品远销80多个国家和地区，总出口量连续多年名列全国同行前茅。

沙钢钢铁研究院

实现“两高两提”，还要在内部挖潜、增效降本上下大功夫。通过实地调研走访后，沈彬带领科研团队在降低生产成本、优化产品结构、降低采购成本、降低财务费用、减少电费支出等5个方面展开课题攻关。在减少电费支出方面，通过开展提高蒸汽平衡率、增加转炉煤气回收量等攻关，把自发电比例提高到了58%以上，大大减少了外购电，一年就节省6亿元。

在优化原燃料结构方面，沙钢从源头上对铁矿石、煤炭、合金等大宗原材料和备品备件的采购价格和数量进行严格控制，采用比质比价、小批量、多批次、“零库存”等模式来降低采购成本和资源库存。沈彬介绍说：“现在原材料价格一天一变，到底用什么原料，怎样搭配才能做到成本最低，这就要求我们必须勤算账、算好账。我们几乎天天在算账，然后每周根据数据对采购进行调整。”而实实在在的降本节支、挖潜增效举措，带来的是真金白银的效益。仅去年，沙钢企业内部挖潜增效68亿元，使企业核心竞争力大幅增强。

“两高两提”战略逐步深入，使得沙钢在国内钢铁行情不景气的情况下依然走得很稳健。近3年来，沙钢在全国同行业中钢铁产量稳居前3位，利润总额排名第2位，2016年利润同比增长147%。

搭上智能化信息化快车，少帅带领沙钢再腾飞

近年来，随着钢铁工业4.0、智能制造和“互联网+”的深入人心，沙钢正致力于搭上智能化信息化快车，为企业的又一次腾飞积蓄动能。

沈彬和班子成员提出：“智能制造是基于新一代信息通信技术的新型制造模式，最突出的特点就是能够有效缩短产品研制周期，提高生产效率和产品质量，降低运营成本和资源能源消耗。虽然短期内还看不到成效，但能倒逼企业转变管理思路，促进管理体制和机制的进一步创新。”

正是基于这一认识，沙钢积极响应国家提出的围绕实现制造强国的战略目标，全力推进以机械化、自动化、信息化、智能化为重点的“四化”及智能制造工作，重点围绕优化岗位设置、降本提质增效、提高劳动效率、改善作业环境、提升工作质量和加强安全生产等方面进行“四化”改造，逐步将企业建设成为自动化工厂、数字工厂、智能工厂。

坚持创新驱动，加快信息化与智能化有机融合，打造钢铁主业和多元经营“两翼齐飞”新格局，形成新的经济增长点。通过大力推广机器人和智能装备的应用，电炉炼钢测温机器人、方坯喷号机器人、智能识别装置相继落户沙钢；上线投运结算中心自助发货系统，帮助客户实现出库单、发货码单、送货单自助打印功能；抓好手机技术监督系统、PDA（掌上电脑）系统等移动终端在各系统中的应用，实现手机设备在线点检、安全督察、废钢定级、在线技术监督等应用。如今，沙钢由曾经的“傻、大、黑、粗”，变成了“高、精、尖、智”，很多生产环节都采用了先进的设备和工艺，一线工人都是在操作室里用电脑完成一炉钢、一炉铁的生产。曾经有位炼钢炉前工作了30年的老工人，不得不转岗到另外的岗位工作。

加快企业管理信息化步伐，信息化工作是体现企业现代化管理水平的关键指标。近年来，沙钢紧紧围绕集团管控、生产经营的实际需求，进一步丰富信息化管理技术内涵，推动企业经营管理、财务管理等各方面工作科学合理运行，先后完成了财务资金管理、ERP财务整合集成、人力资源管理、采购营销、电子商务等系统的实施。目前沙钢已基本构建了多层次、立体化的信息化平台，全面覆盖了企业经营、管理、生产等各个具体环节，整个企业的信息流、物流、业务流得到了有效规划、管理和控制，实现了“产销一体、管控衔接、三流同步”的信息化管理目标。此举不仅大幅提升了管理效率，创造了巨大的经济效益，而且加快了传统钢铁产业高新化和国际化步伐。