罗田土特产搭上电商快车
作者:林志伦 本刊记者:余文武
山城罗田,地处大别山南麓,素有“八山一水一分田”之称。这里的青山绿水,也滋养着一大批独具地域特色的土特产。
去年腊月二十七,第二届罗田电商“O2O”年货节隆重开幕,吸引黄冈各县市100多家乡镇企业、农村合作社竞相参与,茯苓、贡米、柿饼、咸鱼、腊肉、干野菜、蜂蜜、土鸡等土特产悉数登场,将山城的年味引向一个新的高潮。
时隔一个多月,曾荣获湖北“十大名优农产品”的软萩粑再次上演网购热潮。这种以春季极富药用价值的软萩草为主料的特色小吃,曾是很多罗田人儿时难忘的记忆。放在几年前,这在很多罗田人看来也许只是个传说。
从2014年下半年起步,到2016年10月“万企帮万村”精准扶贫现场会在罗田召开,国务院副总理、中央精准扶贫领导小组组长汪洋对罗田电商精准扶贫工作充分肯定,仅仅两年间,“罗田速度”正以惊人动力推动罗田县农村电子商务步入快车道。在“万企帮万村”政策推动下,一批农村土特产坐上电商快车,从山沟飞向山外,让闯荡在大江南北的游子一解乡愁,也让山城农民的“钱袋子”鼓了起来。
强化顶层设计,起步即入快车道
2014年,堪称罗田县农村电商建设史上的“元年”。
这一年,县委四大班子分赴安徽、浙江、甘肃、陕西等地考察学习,先后聘请专业团队和电商专家轮流到干部夜校讲授电子商务课,县、乡(镇)、村三级推进会紧锣密鼓,一场多层次多形式的电商思想解放活动在全县范围内轰轰烈烈地展开。如此少有的大动作,换来的是从县委“四大班子”领导到各部门各乡镇全体工作人员,从各企业、个体网商到各村委会、普通群众,全员全方位接受一次业务培训和思想解放。
其实,罗田电商工作并不是早的,电商发展的基础薄弱、水平低,早期也基本上属于民间自发状态。推进罗田电商发展,注定要从零开始,注定是一场攻坚战。也正基于此,电商发展之初,县委、县政府把“顶层设计、体系推进”作为重要的指导思想和工作方法一以贯之,按照社会化运作、市场化运营、多元化扶持、系统化推进的工作思路,对电商发展模式、目标、步骤、重点等各个层面进行科学部署、规划,将电子商务纳入全县“十三五”规划、城市总体规划、产业发展规划统筹谋划布局,一个由政府引导、企业主体、部门联动、全社会共同参与的电子商务发展格局日益牢固。
正是在这一思路推动下,电商“十百千万亿”工程有序推进——改进开发板栗、甜柿、茯苓、金银花产品和罗田油面等10种以上具有核心竞争力的罗田品牌农特产品,倒逼传统农产品加工和农业生产转型发展;布局300个以上电子商务公共服务网点,将电商服务覆盖全县每一个自然村;以培育市场主体为支撑,引进培育1000家以上企业和个人电商;以提升能力、营造氛围为目的,开展电子商务培训1万人次以上;以推进电子商务聚集发展为目标,建设电商产业园,实现网络销售额过5亿元。
利用好政府这只手发动、组织、协调等方面的优势,为电商发展营造良好环境。先后成立由县委、县政府主要领导任组长,分管领导为副组长的县电子商务工作领导小组,县商务局设立县电子商务管理办公室,建立电子商务联席会议机制,抓好规划统筹、政策制定、资源整合、综合协调、工作考核等工作;出台《关于加快电子商务发展的实施意见》、《罗田县电子商务奖励扶持办法》、《罗田县电子商务精准扶贫奖励扶持办法》等系列文件。
政府唱主角,全民参与,使得罗田县电子商务发展起步即入快车道。据统计,近两年来,有关电子商务创业园园区建设、村级电子商务服务站建设等多项节点工程完成率达95%以上,各乡镇企业、农村合作社以及网商满意率超过85%。
完善服务体系,助力网商闯市场
在罗田县城南大道旁,一座占地面积7000平方米的电子商务创业园格外引人注目。该园由县政府拨地、县电商公共服务中心规划设计筹建,是县电商公共服务体系中的重要硬件建设项目。2015年12月开园后,第一批入驻商户就达68户。第一次入驻园区的网商,均享受到3年免租金、税金的福利。
其实,吸引电商纷纷加盟的,不仅仅是3年免租金、税金这一实惠,而且更重要的是这里日臻完善的公共服务体系。从2015年1月开始,罗田县按照“企业主体、市场主导、政策支持、购买服务”的原则,采取政府购买公共服务的办法,与浙江遂网电子商务有限公司合作,引进淘宝黄冈馆运营商湖北农夫电商公司运营管理,大力构建罗田电子商务公共服务体系。
日臻完善的“一园八中心”格局,正成为服务入驻商户的“电商之家”。据罗田县商务局局长徐有生介绍,园区设立有电商公共服务中心、网商创业孵化中心、特色产品展示中心、电商培训中心、农村电商运营中心、网货仓储配送中心、生活服务中心、创客咖啡交流中心,为入驻商户提供电商政策咨询、技术指导、电商培训、网商培育、平台对接、营销推广、品控管理等全方位公共服务。
完善的公共服务平台,同样离不开高效快捷的物流体系。为打通县域物流的“最后一公里”和“最前一公里”,罗田县商务局、交通运输局联合审核引导,以罗田赶街电子商务有限公司为农村物流主体实施单位,整合申通、圆通、中通、汇通、韵达、顺丰等快递物流公司的快递下乡业务,实现了县有物流中转仓、乡镇有物流中转中心、村有物流中转站,互惠互利、多业融合、一站多能、一网多用、双向流通的农村物流发展新模式逐步形成。再加上光纤进村入户的顺利推进,如今的农民足不出户即可完成快递寄送和网上接单,实现了互联网和物流体系与农村全方位覆盖。
截至目前,物流和村级电商服务站已覆盖罗田12个乡镇、413个行政村、60多万人口,实现外来包裹隔日送达、送出包裹当日投递,保障了乡村的快递包裹及时发往全国各地,电商网络实现“村村通”。据统计,仅2016年,快递进村代送包裹超过20万件,代发包裹超过5万件。
谈到电商服务体系的迅猛发展,“90后”大学生明茜感受最深。几年前,她因意外双腿受创而坐上轮椅,整个生活也随之陷入困境。正当她一筹莫展时,2015年9月,罗田县电商部门主动找到明茜,免费为她安装电脑和宽带,如今她做电商每月能挣到两三千块钱,重新燃起生活的信心,日子日渐好转。县物流配送中心的工作人员也明显感受到工作的快节奏。据介绍,今年2月份,从各乡村收到的土特产快递包裹就比去年同期增长了两到三倍。而这,在两年前都是不可想象的。
打造特色品牌,让农村土货亮起来
去年12月31日,是上海“互联郡生态农产品嘉年华”展会开幕的第一天,也是值得罗田人为之铭记的日子。罗田县和赶街电子商务有限公司分获“产业扶贫”创新示范县、“县域农业经济”创新发展企业的殊荣。
展会上,罗田作为县域联盟县,将板栗、甜柿、天麻、茯苓等农特产品首次亮相国内高端农产品展销会。这是罗田县整合特色农产品资源、推动农产品“走出去”的成功实践,更是通过电商带动土特产发展的生动体现。
“走出去,让更多的农村土特产成为一个响亮的品牌。”近两年来,罗田县通过“互联网+”行动,集中整合政府、社会和企业多方资源,为各乡镇特色农产品提供数据分析、标准梳理、包装设计、品牌文创、营销策划、物流售后等电商全产业链支持和服务,打造“一乡一品”,既形成了一定规模效应,又避免雷同,走出了一条差异化、特色化的发展道路。先后使凤山的蔬菜、九资河的茯苓、大河岸的贡米、匡河的百合、白莲河的莲子、河铺的萝卜、大崎红皮花生、胜利老米酒等乡镇级特色产品销往全国。
为进一步打造公共品牌,先后对罗田板栗、罗田甜柿、九资河茯苓、罗田苍术、罗田金银花等5个国家地理标志保护产品进行统一商标“大别山人家”,按照统一标准、统一品牌、统一推广的品牌化营销战略,组建专业团队从包装设计到产品卖点进行全方位打造,着力打造一批有特色、有影响的大别山农产品公共品牌。同时引进甲骨文追溯系统,对县特色产品进行一对一电子身份认证,建立生产、包装、销售、运输全程溯源体系,保证产品品质和品牌声誉。
以“一乡一品”和公共品牌产品为依托,大力完善和培育精品网货,建立罗田县网货分销平台,既对接淘宝、京东、苏宁等电商大平台,也对接本来生活、果乐乐、妙生活等区域性平台或垂直平台,同时大力开展全网营销和微商分销,实行集中仓储、集中分拣、一件代发。目前,已发展平台分销商600多家、线下分销商100多家、微商分销商10000多家。
强化品牌意识、打造特色品牌的举措,也吸引大批农特产品加工企业盯上了电子商务这块大市场。罗田县大自然生物科技有限公司是一家成功转型的电商龙头企业,公司先后注册了能在线上线下销售的“栗花香”、“老家味道”、“多吉利”3个电商品牌商标,并通过与各地群众签订包销协议,鼓励群众实行订单种植,使过去的贡米、山野菜以及板栗等特色产业焕发了新的活力。董事长徐德宁介绍说:“过去,我们县贡米、山野菜、甜柿等很多特色农产品养在深山鲜为知,如今通过电商平台,不仅打开了销路、提高了知名度,而且让传统农业特色产业得到了迅猛发展。前两年大河岸的贡米年总产量才不到两万斤,而去年就猛增到12万多斤,翻了6倍。”
品牌打出去了,电商有钱赚,农民腰包更鼓。据统计,近两年来,全县128种特色农产品成功走向市场,解决就业岗位12000个,为农民直接增收5000多万元。
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