山东好人宋连胜

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创建时间：2016-09-07 06:25

来源：中国工商杨川

山东临沂，清乾隆皇帝赞曰：鲁南古城秀，琅琊圣贤多。

在山东民营经济界人士中，山东连胜体育产业有限公司法定代表人是宋连胜，这个土生土长的临沂人，还有一个称谓叫“山东好人”。

山东连胜体育产业有限公司董事长宋连胜

民营经济人士中，许多人被冠之以“能人”、“强人”，甚至“奇人”、“牛人”，但被冠之以“好人”的不多见。于是，记者来到临沂，实地探访。

他淳朴憨厚，不善言谈，对于记者的提问,回答总是很简短;他不苟言笑,面对镜头的时候还有些下意识的紧张;他是一个实干家,现在还保持着自己动手的风格；他做慈善、搞拥军的方式朴实特别,把钱款、物品送到后转身就走。

不过，他有几句话，牢牢地刻在记者的脑海，挥之不去：“没有诚信生意做不长远”；“自己强不是强，大家强才是真的强”；“没有党的好政策，就没有连胜的今天，所以我要竭尽所能回馈社会”……

句句掷地有声。

诚信经商、诚实待人

1980年，17岁的宋连胜初中毕业，就跟着大人经商了。“学习成绩不好，抄作业都不行，不上了。”他说。

当时的临沂还很落后，老百姓买不起真实的瓷器，用的大多是泥盆泥罐子。这种器皿，是用当地的土制作的，烧制起来也简单，当然远不如瓷器结实。

宋连胜的第一桩生意，就是自己盘了一座窑，跟着大人一起烧制泥盆泥罐。为了将这些盆盆罐罐卖出去，他也和大人一起，在逢集的时候，推着独轮车（当地人叫小胶车）到集市上贩卖。

大人力气大，小孩力气小，推车走在平地上看不出来，过沟过坎的时候就看出来了。大人都是把车轱辘顶在坎上，或者轻轻放进沟里，然后使劲儿一按一推，车子就稳稳地过了沟坎。宋连胜力气小，做不到这一点，只好硬“冲”，结果，“哐当”一下，车过去了，盆盆罐罐却颠破了。

泥盆颠破了，怎么办？到了集市，同去的大人分一点给他，让他卖。

实实在在的经商风格，就是在这种乡亲之间的互相协助中渐渐养成的。

后来，他转行做起了粉条。

那时候做粉条，你出多大的力，就有多好的质量。因为要把番薯（临沂人称地瓜）捣碎捣匀，粉条才能做得又细又好。面对记者，老宋比画着各种捣地瓜的姿势，无论哪种姿势，都是力气活，都很累。

出了苦力，就出了质量，出了品牌。由于粉条质量非常好，当时的临沂流传一句话，“金条银条不如林村的粉条”。

这是宋连胜第一次感受到口碑、品牌的力量。

2003年，创建自主品牌“连胜-LANDSON”，专业生产篮、足、排、乒乓球以及球台球架等室外健身器材

两瓶酒一只烧鸡换来的商机

跟着行情走，什么赚钱做什么。在先后做了泥盆、粉条之后，宋连胜又做了很多行当，他实在的性格也经常“雷”到交易对象。

有一位山里的老大爷，带着新摘的香椿苗到临沂卖，没人买。正在犯愁，宋连胜过来了，多少钱一斤？老人说了个数。这样吧，我给你这个数。宋连胜说了一个数，比老人说的价钱更高。老人不信，说你甭噱（噱，临沂方言，骗人的意思）我。宋连胜说，我不噱你。然后他真的给了老人一笔钱，比对方的报价高出许多。老人一高兴，连篮子带香椿一起给了他。宋连胜换了个地方，一个中午就把香椿卖光了。

在临沂城里城外东奔西走、尝试了“各行各业”之后，宋连胜的生意开始稳定起来。

首先是地点稳定了。他发现，汽车站人流密集，商机很多。当时的临沂汽车站对面是一片杨树林，遮阳遮雨，很多人在那里摆地摊，他也去了。这个杨树林市场，后来成了临沂第一代的农贸集市。那个时候平时就有人，逢五逢十就是大集。

其次是经营的品种也固定了，他开始做墨水。

这桩生意是一个亲戚介绍的，宋连胜到亲戚那里学了一段时间，掌握了生产技巧，回到临沂就干了起来。他从青岛的一个厂里买来碳黑，研磨之后制作墨水。

这里面也有技巧，研磨得好，比例恰当，造出的墨水质量就好。

宋连胜一开始是用排车拉着墨水到杨树林里卖，时间不长，顾客口口相传，他的声誉就起来了，客户越来越多，有的专程从江苏、河南到这里要他的墨水，后来发展到客户来买墨水的同时下订单。下了订单还不忘叮嘱宋连胜，你别耽误我事儿，学生要用。

没想到的是，墨水的生产差点被瓶子耽误了。

当时能够生产装墨水的小玻璃瓶子的，只有薛城的一家厂子。有一次，宋连胜赶过去买瓶子，对方告诉他，只能给他半车。

这远远不够。宋连胜犯愁了，在厂子附近的一座桥边溜达。

一个满头白发的老头和他拉呱（临沂话：聊天）。老头说，你光等，不耽误事儿吗？宋说，耽误事儿啊，也没有办法。老头说，你买瓶酒给我喝，我跟你说怎么办。宋说，你甭哄我。老头说，我不哄你，你买瓶酒，还得买花生米。

宋连胜当即买了两瓶酒，还有一只烧鸡，送给了老头。

那个老头就是墨水瓶厂的技术员，他告诉宋连胜，济南长清那里，有一个村子生产瓶子，村书记还是你本家，也姓宋。

你去吧，老头说。宋连胜说，没去过，不知道怎么去。老头又告诉他到哪里买票、具体怎么走。

第二天，宋连胜直奔济南，坐了一天的汽车，天黑才到济南，然后发现坐过了，又折回来，找到那个地方，已经晚上10点了。村支书真姓宋，天下宋姓是一家，书记和宋连胜一论，还差了好几辈。然后就摆起了酒席，宋连胜辈分大，坐了上位。喝来喝去喝醉了，就在那里休息。

第二天到厂子里一看，果然有瓶子，还不少，因为好几年卖不出去，有些包装袋都破了。

对方问，你要多少。宋连胜回答说，都要了。对方说，你实落的（山东话：实在），到底要多少？宋连胜还是那句话：“都要了”。

当时的瓶子，大概7分钱一个，济南的这个本家，卖给宋连胜一个瓶子4分钱。

一车瓶子有10万个，一车就能省下几千块钱，宋连胜从济南的这个本家那里拉回来七八车。

缺瓶子的事，就这样解决了。

然后，宋连胜又去薛城找那个老头。老头问，这回挣钱了吧？宋说，挣了。老头说，请我喝一气（临沂话，回的意思，喝一气，就是喝一回）。宋说，行。两个人就喝了一气。

1982年，临沂大棚式商贸市场成立，宋连胜瞅准商机，第一时间在市场内租了个摊位，起早贪黑一干就是8年。

90年代初期，临沂文体市场兴建。与墨水生意打了多年交道的宋连胜又抓住机遇，在文体市场租下了一个很小的店面，生意开始红火起来。

90年代末，随着经营范围的扩大，宋连胜在文体市场买下一间40多平米的店铺，从零售、批发转向品牌代理，开始走向专业化经营道路。这时的他虽小有成就，但是他心里从来都没放弃要做大生意的念头。

连胜牌足球广泛运用于大学生的体育运动中

用自己的品牌成就梦想

进入新世纪，商贸市场有了日新月异的变化，自办公司、总代理、独创品牌等现代化经营业态成为主流，宋连胜与时俱进，开始走上成立商贸公司之路。

2001年，宋连胜成立山东天汇国际贸易有限公司，开始销售文化用品及体育运动类产品，代理了红双喜、斯伯丁、英雄墨水、上海复写纸等知名品牌。

其实，这里也有故事。又是一个很偶然的机会，一个学校的老师来到文体市场，手持一瓶“英雄”牌墨水的空瓶，点名要上海产的“英雄”牌墨水，但跑遍了市场也没买到。对宋连胜而言，这又是一个很重要的讯息。他决定做这笔生意，并当场承诺一个星期之内卖给这所学校“英雄”牌墨水。

带着东拼西凑的3万元钱，宋连胜踏上了发往上海的汽车。“一坐就是十七八个小时，浑身酸疼！”宋连胜说。为了省钱，宋连胜还住进了黑漆漆的地下室。

但当他费尽周折来到墨水厂，却由于资金太少，被墨水厂办公室人员生硬地拒绝了。

在宋连胜的字典里，从来没有“放弃”这个词。他连夜赶回来，凑齐了5万元。当时没有百元大钞，都是10块、5块的，宋连胜将沉甸甸的5万元钱放进一双双袜子里，裹在腰间，又去了上海。终于用带着体温的钞票换取了第一张货单，兑现了对那位老师的承诺。

宋连胜成功代理了上海“英雄”牌墨水。他头一年的销量就让上海人大吃一惊，随后，上海的复写纸生产厂主动找到宋连胜，请求代理，因为上海人都知道宋连胜是卖东西的好手。随后，宋连胜又代理了“奥林丹”牌墨水，1998年，宋连胜开始涉足体育用品，代理上海“红双喜”体育用品。

短短几年时间，宋连胜先后成为上海“红双喜”体育用品、上海复写纸、“兰华”牌篮、排、足球以及“奇美”竖笛、口琴、口风琴等国内几十家名牌产品的鲁南总代理。

2003年，公司成立了上海盛神文化体育用品有限公司。开始生产体育运动类产品，创建自主品牌“连胜-LANDSON”，专业生产篮、足、排、乒乓球以及球台球架等室外健身器材，并延伸涉及专业设计安装各种器材等项目。第二年又成立了物流配送公司，客户遍及河北、江苏、安徽、河南、上海等省市。

2007年文体市场搬迁，宋连胜作为业主代表，为成功搬迁做了大量的思想工作。从事文体用品贸易多年，宋连胜深感文体用品市场“零”、“散”、“小”单兵作战的弊端，大型采购项目几乎没有的劣势。因此，宋连胜利用自己在文体市场的经营优势，介绍引进山东省教育用品采购基地项目落户临沂小商品城。

从摆地摊到拥有门面房，从产品代理到自主研发品牌，宋连胜用30多年的时间，实现了从一名小商贩到企业家的完美跨越。

宋连胜给记者介绍，2013年1月，在将公司更名为山东连胜体育产业有限公司前，他经营的商品有8000余种，销售额7000万元，位居同行业之首。

“很多年轻人都用过‘斯伯丁’篮球，一个小小的篮球可以卖到几百元。作为临沂第一个将‘斯伯丁’篮球品牌引入的企业，我始终思考的一个问题就是，同等质量的中国品牌为什么不能拥有与‘斯伯丁’一样的名气。我是否能做一个让中国人都知道的体育用品品牌，质量更好、科技含量更高，并且打入国际市场？有了这个信念之后，我开始潜心做‘连胜’这个品牌。”在宋连胜的心中，竞技体育都希望能够取得好成绩，在每届比赛中都可以“连战连胜”，于是他将自己的品牌叫作“连胜”，希望中国体育可以在世界竞技比赛中取得佳绩。

据了解，连胜体育专业生产篮、足、排球、乒乓球拍、乒乓球台、篮球架、室外健身路径，专业设计安装室内外体育场馆、公共健身广场、学校体育教学器材等项目。连胜体育的系列产品不仅销售覆盖苏、鲁、皖、冀大部分地区，更将品牌打入了国际市场，目前亚洲、非洲、东欧许多国家都向连胜体育下了订单。还被山东省教育厅指定为“山东省教育用品装备指定单位”。

顺着楼梯，记者来到了二楼的一间“荣誉室”：一张张大红的证书、一块块表彰牌匾、一座座奖杯摆满了房间。从已经泛黄的奖状，到精美的证书，30余年来，宋连胜以及连胜体育获得的荣誉不计其数。

宋连胜向中国人民解放军三军仪仗队赠送体育用品

转型升级走向国际

在宋连胜的人生履历上，还有几个特殊的头衔——临沂市小商品商会会长、中国百货协会副会长、中国休闲保健产业联盟副主席等。

“一个企业如果要想做出成绩，离不开所在地的商业氛围和产业集群的带动。我非常看好临沂体育产业、休闲产业、物流产业以及所能辐射到的相关产业的发展势头。这些头衔并不代表什么，对我而言是一种责任。我希望把握连胜体育的国际化思路，传递到周围的每一个企业和每一个商家，让他们都可以进入发展的快车道。”宋连胜对记者说。随着临沂商城的高速发展，国内市场竞争的加剧，在临沂市委、市政府确立了推进临沂商城国际化战略目标的前提下，连胜体育毫不犹豫地响应市委、市政府号召，开始对公司战略、销售模式等进行大刀阔斧的改革。

在宋连胜的带领下，连胜体育组织10余名员工先后赴澳大利亚、新西兰、新加坡、匈牙利、罗马尼亚、俄罗斯、日本、韩国等国家考察，寻求国际双向贸易合作，分别与国外客商达成了多项合作意向。目前，国外客商已从公司采购商品600余万美元。商务部等七部委领导来连胜体育视察时，对其国际化做法给予了充分肯定。

谈起为何积极拓展海外市场时，宋连胜坦言，在2011年之前，其还只是专注内贸市场的传统商人，而正是“走出去”让他发现了新的商机。宋连胜向记者道出了让自己的产品走向国际的原因，“2011年市委、市政府力促本土商家参展2011中国临沂名牌商品（中东欧）展，当时我只是尝试性地带去了少量样品，可没等开展就引来大批外商争相抢购。”

“当时有外商看过‘连胜’牌篮球后，想出单价40元全部包圆，我却没答应，因为单个篮球在国内批发价就得40元，还不包括运往国外的费用，这不就亏大了吗？”宋连胜回忆称，在他摇头表示不同意后，翻译向他解释说客商说的是单价40欧元，“那个价格比国内价格高出了七八倍，我都被吓了一跳，当然我也最终答应了出售。”

“国际化思路让连胜体育尝到了甜头，这是我们坚持不变的战略方针。目前我们的国际贸易和出口产品针对的是发展中国家，通过逐渐提升影响力，欧美一些国家也开始寻求与我们合作，求购我们的产品。比如西班牙、匈牙利就有连胜体育的合作商，打开了销路。未来欧美的主流市场是我们努力的方向。当然产品的质量、科技含量、做工等高要求，也使我们有信心赢得欧美国家采购商的认可。”宋连胜表示，目前该公司在上海生产工厂内所引入的流水线，都是按照发达国家的标准来选择采购的，因此产品符合国际一等品的标准。

用心做慈善，传播正能量

宋连胜是真正一路艰苦创业，一路播洒爱心。

几年前，只有17岁的王玥初中毕业就辍学了，坚持要外出打工。她的父亲既担心孩子的安全，又无路可走，于是慕名找到宋连胜，请求让小王玥到连胜上班。

宋连胜答应了。也许是看在她与自己当初出来创业同龄的缘故，宋连胜让她进仓库，当了一名保管员。一个月后，宋连胜专程来到仓库问王玥：

“想上学吗？”

“想”。

“假如还能上学，想去吗？”

“想去。”话音一落，小女孩“哇”地哭了。

又一个月后，由宋连胜担负学费、生活费，小王玥走进了一家中专学校，成为一名会计专业的学生。

如今，已毕业两年的王玥回到连胜体育，当上了会计，还交了男朋友。王玥的亲爸告诉王玥：“孩子，跟着你宋爸好好干”。

记者了解到，目前已有100余名乡亲、300余名下岗职工经过连胜体育的牵线搭桥，扶持资助，走上了个体经营之路，有的已成为响当当的大老板。

除此之外，宋连胜还有另一项“工作”：去年11月底，他为兰陵县下材乡双沟峪小学捐助10万元，这是继前年为该校捐助22万元后的又一次捐助；去年12月初，烈士张楠雕像落成，宋连胜捐助3万元……